농업기술원 출장단은 2025년 12월 10일부터 11일까지 1박 2일간 베트남 하노이를 방문하여 한국 수출딸기의 우수성을 알리고 품종 마켓테스트 결과를 확인하는 출장을 수행했습니다. 이번 출장을 통해 베트남 현지 딸기 시장의 동향과 한국산 딸기의 경쟁력을 면밀히 분석했습니다. 주요 성과로는 한국 딸기 홍보 강연을 통해 인지도를 높이고, 현지 시장의 구체적인 문제점과 수출 확대 방안을 도출하여 향후 정책 수립에 기여할 수 있는 기반을 마련했습니다.

이번 출장은 베트남 하노이에서 개최된 'Premium K-Fresh Showcase Tasting Event for ASEAN Buyers'에 참석하여 한국 수출딸기의 우수성을 홍보하고 현지 시장 동향을 파악하는 것을 주 목적으로 했습니다. 출장단은 행사에서 한국 딸기의 우수성, 품종별 특성, 그리고 경쟁력 제고를 위한 노력에 대한 초청 강연을 진행하며 아세안 신선 바이어, 베트남 현지 인플루언서, 통합조직 관계자 등 100여 명에게 한국 딸기를 적극적으로 알렸습니다.

강연 및 현지 시장 조사를 통해 얻은 핵심 정보와 인사이트는 다음과 같습니다. 베트남 현지에서는 달랏시와 목쩌우현을 중심으로 딸기 재배가 활발하며, 특히 람동성(달랏)은 규모가 크고 기술 수준이 높아 프리미엄 딸기를 연중 출하하고 있습니다. 베트남 시장에 유통되는 수입 딸기는 한국산이 40%, 중국산이 60%를 차지하고 있으며, 특히 중국산 딸기는 저렴한 가격과 대량 유통을 통해 급격히 시장 점유율을 확대하고 있습니다. 한국산 딸기는 품질과 맛이 뛰어나지만 현지 딸기나 중국산에 비해 2배에서 5배 이상 비싼 가격이 가장 큰 단점으로 작용하여 매출량 확대에 어려움을 겪고 있습니다. 현지 소비자들은 큰 사이즈의 딸기를 선호하지만, 실제 매출은 가격이 저렴한 소형 사이즈에서 더 높게 나타나는 경향을 보였습니다.

현지 관계자들과의 논의에서는 한국산 딸기의 높은 가격이 가장 큰 걸림돌이라는 점이 강조되었으며, 베트남 바이어들은 한국 정부기관의 물류비, 통관비 등 지원 없이는 직접 수입 시 이익을 내기 어렵다는 의견을 제시했습니다. 또한, 베트남 현지 생산량 증가와 중국산 저가 딸기의 유입으로 한국산 딸기의 시장 점유율이 단기적으로는 대체될 가능성이 높고, 장기적으로는 지속적으로 감소할 것이라는 전망이 나왔습니다.

이번 출장을 통해 얻은 핵심 교훈은 한국산 딸기가 베트남 시장에서 프리미엄 이미지를 유지하면서도 가격 경쟁력을 확보하고 유통 채널을 다변화하는 전략이 시급하다는 것입니다. 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안으로는 정부 지원사업을 통해 물류비와 통관비를 지원하여 가격 경쟁력을 확보하는 것이 중요합니다. 또한, 대형 유통매장과의 협력을 통해 단기적인 홍보 및 시식 행사, 프로모션, '딸기 위크'와 같은 프로그램을 개최하여 소비자 접근성을 높여야 합니다. 현지 바이어의 의견을 적극적으로 반영하여 다양한 사이즈, 등급, 가격대의 상품을 개발하고, 온라인 쇼핑몰, 라이브 스트리밍 등 신규 유통 채널을 활용한 홍보를 강화해야 합니다. 고소득 소비층을 겨냥한 한국산 신선과일 세트 등 고급 선물용 마케팅도 효과적인 방안이 될 수 있습니다. 향후 협력 계획으로는 현지 바이어들과의 지속적인 소통을 통해 시장 변화에 유연하게 대응하고, 한국산 딸기의 안정적인 수출 기반을 마련하기 위한 협업을 강화해야 할 것입니다.