이번 해외출장은 서말레이시아 시장에서 함안단감의 수출을 확대하고 브랜드 인지도를 높이는 것을 목적으로 진행되었습니다. 출장단은 2025년 12월 18일부터 12월 22일까지 5일간 말레이시아 쿠알라룸푸르를 방문하여 현지 바이어와의 수출 협약을 체결하고, 대형 유통매장에서 기획 판촉 행사를 성공적으로 수행했습니다. 이를 통해 연간 50만 달러 규모의 함안단감 수출 기반을 마련하고, 현지 시장의 반응을 직접 확인하며 지속적인 수출 확대를 위한 교두보를 확보하는 성과를 달성했습니다.

출장단은 말레이시아 쿠알라룸푸르에서 함안단감의 수출 확대와 브랜드 강화를 위한 다양한 활동을 수행했습니다.

Euro-Atlantic 본사 방문 및 물류센터 견학, 수출협약 체결: 방문단은 2025년 12월 19일 Euro-Atlantic 본사를 방문하여 상호 협력 수출업무 협약을 체결했습니다. 이 협약을 통해 연간 50만 달러 규모의 함안단감 수출을 약속하며, 이는 함안군 농산물 수출에 중요한 기반을 마련하는 계기가 되었습니다. 또한, 현지 물류창고를 견학하며 함안단감의 유통 및 보관 과정을 직접 확인하고, 효율적인 물류 시스템에 대한 이해를 높였습니다. 현지 바이어와의 만찬을 통해 신뢰를 구축하고 향후 협력 방안에 대한 심도 깊은 논의를 진행했습니다.

함안단감 판촉 시식 행사 및 행사장 점검: 방문단은 Lotuss Kepong, Cheras, Bukit Puchong 등 쿠알라룸푸르 내 대형 쇼핑몰 매장에서 함안단감 판촉 행사를 진행하고 현지 시장 반응을 점검했습니다. Euro-Atlantic과 협력하여 함안단감 시식 및 홍보 활동을 펼쳤으며, 현지 소비자들의 긍정적인 반응을 직접 확인했습니다. 이를 통해 함안단감의 현지 브랜드 인지도를 높이고, 소비자들이 단감을 직접 맛보고 구매할 수 있는 기회를 제공하여 실질적인 판매 증진에 기여했습니다.

KOTRA 쿠알라룸푸르 무역관 방문: 2025년 12월 20일, 방문단은 KOTRA 쿠알라룸푸르 무역관을 방문하여 말레이시아 농식품 시장 동향과 유통구조에 대한 상세한 정보를 파악했습니다. KOTRA 관계자와의 면담을 통해 함안군의 향후 수출 확대 방안과 단감 외 새로운 수출 품목 모색에 대한 심도 있는 논의를 진행했습니다. 이는 현지 시장에 대한 이해를 높이고, 전략적인 수출 계획을 수립하는 데 중요한 정보를 제공했습니다.

쿠알라룸푸르 현지 마켓 등 시장조사: 방문단은 셀라양 도매시장, 센트럴 마켓 등 다양한 현지 마켓을 방문하여 시장조사를 실시했습니다. 한국 농산물의 시장 정보와 실태를 파악하고, 해외 농산물 수입 구조를 분석하며 함안군 농산물의 수출 방향을 모색했습니다. 특히, 현지에서 유통되는 다양한 과일 품목과 소비자 선호도를 직접 확인하며 함안단감의 경쟁력 강화 및 신규 품목 발굴 가능성을 탐색했습니다.

핵심 교훈 및 적용 방안: 이번 출장을 통해 현지 바이어와의 직접적인 관계 구축과 대형 유통망을 활용한 판촉 활동이 신선 농산물 수출 확대에 매우 효과적임을 확인했습니다. 또한, KOTRA와 같은 현지 공공기관과의 협력 체계 구축이 시장 정보 획득 및 수출 전략 수립에 필수적이라는 교훈을 얻었습니다. 소속 기관은 Euro-Atlantic과의 MOU를 기반으로 연간 100톤의 단감 수출 물량을 안정적으로 확보하고, 이를 위해 단감공선회 수출 간담회를 정례화하여 수출 조직을 강화해야 합니다. 또한, 단감 중심의 수출 구조에서 벗어나 샤인머스캣 등 고부가가치 과일의 수출을 병행하고, 현지 소비 트렌드에 맞춘 프리미엄 과일 시장 공략을 추진해야 합니다. 다양한 크기와 개별 포장 단감 출시를 통해 소비자 선택의 폭을 넓히고, 지속적인 품질 개선 및 유통 과정 효율화를 통해 고객 만족도를 높이는 것이 중요합니다.

향후 협력 계획: Euro-Atlantic과의 지속적인 협력을 통해 매년 안정적인 수출 물량을 확보하고, 2026년 Euro-Atlantic 바이어의 함안군 방문 시 선별유통 시설 견학을 통해 신뢰도를 더욱 공고히 할 예정입니다. 또한, KOTRA 쿠알라룸푸르 무역관 및 aT 말레이시아지사와의 협력 체계를 지속적으로 유지하며 현지 유통 물류 정보를 확보하여 단발성 수출이 아닌 연속적인 수출 구조를 구축할 계획입니다. 동함안농협 수출농업단지를 활용하여 베트남, 필리핀 등 신시장 개척을 모색하고, Euro-Atlantic과 같은 해외 바이어 네트워크를 활용한 복수 품목 동시 수출 모델을 구축할 것입니다.