본 해외출장은 2025년 8월 31일부터 9월 4일까지 홍콩에서 진행되었으며, 청송사과의 홍콩 시장 진출을 위한 교두보를 마련하고 국제 경쟁력을 강화하는 방안을 모색하는 데 목적을 두었습니다. 방문단은 월드옥타 홍콩마카오 지회와 업무협약을 체결하여 현지 네트워크를 활용한 수출 기반을 구축했습니다. 또한, 홍콩세계과일박람회 견학과 현지 시장 조사를 통해 아시아 과일 시장의 트렌드를 파악하고 청송사과의 프리미엄 포지셔닝 전략 및 혁신적인 마케팅 방안을 구상했습니다. 이 출장을 통해 청송사과의 성공적인 해외 시장 진출을 위한 구체적인 전략 수립의 초석을 다졌습니다.

월드옥타 홍콩마카오 지회 업무협약 방문단은 2025년 9월 1일 월드옥타 홍콩마카오 지회와 업무협약을 체결했습니다. 이 협약의 목적은 청송군 농축특산물의 원활한 해외 시장 개척을 통해 공동의 이익을 증진하고 상호 발전적인 관계를 유지하는 것이었습니다. 주요 활동으로는 업무협약서 서명, 홍보 동영상 시청, 기념촬영 등이 이루어졌습니다. 이 협약을 통해 현지 시장에 대한 풍부한 정보와 경험을 가진 월드옥타의 네트워크를 활용하여 청송사과의 성공적인 홍콩 시장 진출을 위한 교두보를 마련했습니다. 특히, 현지 판촉행사 개최, 우수기업 현지 방문, 수출자문관 위촉, 자매결연 등 구체적인 협력 방안을 논의했으며, 조공법인을 통한 초도 물량 우선 수출 협상도 진행했습니다. 핵심 교훈은 현지 전문 네트워크와의 협력이 해외 시장 진출에 필수적이라는 점이며, 향후 월드옥타와의 지속적인 협력을 통해 청송사과의 홍콩 시장 안착을 도모할 계획입니다.

aT홍콩지사 공식 방문 2025년 9월 1일, 방문단은 aT홍콩지사를 방문하여 현지 홍콩 시장의 특징과 향후 전망 등 전반적인 시장 상황을 파악하고 협조를 요청했습니다. aT홍콩지사장은 코로나 이후 홍콩 경제의 양극화 심화로 합리적인 가격이 중요한 시장이 되었으며, 중국산 농식품 수입이 증가하고 있다고 설명했습니다. 청송사과는 높은 품질을 바탕으로 프리미엄 제품으로 포지셔닝하고, 매년 박람회 참가를 통해 홍보 및 바이어 접촉을 지속해야 한다고 조언했습니다. 방문단은 청송사과의 높은 품질에도 불구하고 가격 경쟁력이 낮은 현실을 인정하면서도, 약 1만 5천 명의 고소득 한국 교민 시장의 가능성을 확인하고 aT의 적극적인 협조를 요청했습니다. 이 방문을 통해 홍콩 시장의 특성을 이해하고, 청송사과의 프리미엄 전략 수립과 aT와의 협력 강화가 중요하다는 교훈을 얻었습니다. 향후 홍콩 과일박람회 참여 시 aT의 많은 협조와 지원을 약속받았습니다.

야마우테이 과일도매시장 및 대형몰 시장 견학 2025년 9월 2일, 방문단은 홍콩 과일 유통의 중심인 야마우테이 과일도매시장과 대형몰 시장을 견학했습니다. 홍콩은 농산물 수입 의존도가 90% 이상으로, 전 세계 다양한 과일이 유통되는 곳입니다. 야마우테이 도매시장에서는 각국에서 수입된 다양한 품질과 가격 경쟁력을 갖춘 농산물들이 활발하게 유통되는 모습을 확인할 수 있었습니다. 특히, 일본산 과일은 일관된 고품질과 프리미엄 포장으로 시장에서 고급 제품으로 자리매김하고 있었으며, 뉴질랜드산 '골프공 사과'는 크기, 식감, 당도 차별화와 획기적인 포장 디자인으로 높은 인기를 얻고 있었습니다. 이 사례는 신품종 개발과 창의적인 포장재 개발을 통한 고부가가치 상품화의 중요성을 보여주었습니다. 방문단은 청송사과가 홍콩 시장에서 프리미엄급 라인으로 진출하기 위해서는 패키지 고급화, 단량 다양화, 현지 전략적 제품 개발이 우선적으로 고려되어야 한다는 핵심 교훈을 얻었습니다.

코트라 홍콩무역관 공식 방문 2025년 9월 3일, 방문단은 코트라 홍콩무역관을 방문하여 홍콩의 무역 환경 등 종합적인 현지 상황에 대한 자문을 구하고 청송사과 수출에 대한 협조를 요청했습니다. 코트라 관계자는 홍콩이 '일국양제' 체제하에 영미법을 따르므로 무역 분쟁 발생이 적고 위생검역 규제가 약해 중개무역에 많이 활용된다고 설명했습니다. 또한, 높은 소득 수준의 현지 교포 시장이 청송사과 수출에 많은 이점이 될 것이라고 강조했습니다. 방문단은 홍콩의 자유로운 무역 환경과 한국의 높아진 문화 위상을 바탕으로 청송사과 수출의 적기임을 확인했습니다. 이 방문을 통해 홍콩의 독특한 무역 환경을 이해하고, 코트라의 적극적인 협조를 통해 청송사과의 홍콩 시장 개척 가능성을 다시 한번 확인하는 계기가 되었습니다. 향후 코트라와의 지속적인 협력을 통해 청송사과의 홍콩 수출을 위한 자문과 지원을 받을 계획입니다.

홍콩세계과일박람회 견학 및 시장조사 2025년 9월 3일, 방문단은 홍콩 아시아 월드엑스포에서 개최된 홍콩세계과일박람회(Asia Fruit Logistica)를 견학했습니다. 이 박람회는 43개 국가 760개 회사가 참가하고 14,000명 이상의 전문 방문객이 참여하는 국제적인 행사였습니다. 박람회 견학을 통해 세계 과일 시장 트렌드의 핵심이 유럽, 남미에서 아시아로 급변하고 있으며, 아시아 국가들의 경제 발전과 교통 인프라 증가로 유통망이 크게 발전하고 있음을 파악했습니다. 특히, 중국이 생산량보다 품질 향상에 주력하고 있어 향후 세계 과일 시장을 선도할 것으로 전망되었습니다. 방문단은 청송사과의 해외 시장 경쟁력 향상을 위해서는 생산량, 단가, 품질의 세 가지 핵심 분야 경쟁력을 높여야 한다는 핵심 교훈을 얻었습니다. 이를 위해 새로운 수출 전략 품종 개발, 안정적인 생산량 확보, AI 재배 기술 개발 등 혁신적인 수단이 강구되어야 하며, 뉴 미디어를 활용한 마케팅, 현지 소비자 수요에 맞는 포장, 라벨링, 스토리텔링 전략이 필요하다는 정책적 시사점을 도출했습니다.