본 보고서는 2025년 12월 11일부터 12월 17일까지 5박 7일간 진행된 미국 해외출장 결과를 분석합니다. 출장의 주요 목적은 충남산 신선농산물, 특히 배의 미국 수출 시장을 확대하고 온라인 및 오프라인 매장 입점을 지원하는 것이었습니다. 또한, 미국 FDA의 비관세장벽 강화에 따른 천안배 통관 지연 문제에 대한 대응 방안을 마련하고 딸기 등 신규 품목의 수출 확대 가능성을 모색했습니다. 이번 출장을 통해 충남산 배의 온라인 마켓 입점 및 주요 바이어와의 수출 계약을 성사시켰으며, 천안배의 FDA 통관보류 해제 과정을 확인하여 향후 수출 안전성 확보의 기반을 다졌습니다.

방문단은 충남산 신선농산물의 미국 시장 확대를 위해 다양한 활동을 수행하며 중요한 교훈과 적용 방안을 도출했습니다.

Weee! 온라인 마켓 및 메가마트 입점 협의: 방문단은 중국계 온라인 마켓인 Weee!의 상무와 만나 충남산 배의 온라인 매장 입점 및 한국산 농식품 취급 확대를 논의했습니다. 이 협의를 통해 한국소재 수출업체인 왈츠인터내셔널사를 통한 한국산 농산물 수출을 추진하기로 했습니다. 또한, 농심 계열사인 메가마트 입점 및 수출 확대 방안도 협의했습니다. 이 활동은 현지 시장의 특성을 이해하고 온라인 유통 채널의 중요성을 확인하는 계기가 되었습니다. 소속 기관은 온라인 플랫폼 입점 지원을 확대하고 현지 유통업체와의 협력을 강화하여 다양한 유통 채널을 활용하는 정책을 추진할 수 있습니다. 향후 Weee! 마켓에 충남산 농식품의 지속적인 입점을 협의할 계획입니다.

Marquise社 방문 상담: 방문단은 Marquise社 대표와 만나 충남산 배 수출 확대 방안과 딸기 신규 수출 협의를 진행했습니다. 특히, 금년도 천안배 수입을 재개(2컨테이너, 약 1억 원 규모)하고 신품종 딸기(논산 비타베리 등)의 한국 지사를 통한 공급을 논의했습니다. 이 상담을 통해 현지 바이어와의 직접적인 소통이 수출 품목 다변화와 물량 확대에 결정적인 역할을 한다는 것을 확인했습니다. 소속 기관은 유망 바이어 발굴 및 정기적인 수출 상담회 개최를 통해 농산물 수출을 적극적으로 지원해야 합니다. 향후 Marquise社와의 충남산 배 수입 확대 방안을 지속적으로 협의할 예정입니다.

MooGung International社 방문 수출 상담: 방문단은 MooGung International社를 방문하여 천안 배 직접 수출 물량 확대 방안을 협의했습니다. 대형마트의 직접 수입 추세로 수입유통업체의 물량 감소가 예상되는 가운데, 천안배 3컨테이너(약 1.5억 원 규모)를 주문하고 생산자로부터 직접 수입 물량을 확대하기로 했습니다. 이는 유통 구조 변화에 대한 이해와 직접 거래를 통한 비용 절감 및 안정적인 공급망 확보의 중요성을 시사합니다. 소속 기관은 생산자 단체와 해외 바이어 간의 직거래를 장려하고 지원하는 정책을 마련하여 수출 경쟁력을 강화할 수 있습니다.

한국농수산식품유통공사 LA지사 방문 및 천안 배 통관보류 현황 조사: 방문단은 한국농수산식품유통공사 LA지사를 방문하여 천안배원예농협의 잔류농약 검사비 지원(약 2억 원)에 감사를 표하고, 미국 FDA의 잔류농약 검사로 인한 천안 배 통관보류 현황을 심도 있게 논의했습니다. 15개 컨테이너(195톤)의 물량이 통관 지연으로 약 1.7억 원의 물품 손상 클레임이 발생했음을 확인했습니다. 이 방문을 통해 비관세장벽이 수출에 미치는 심각한 영향을 인지하고, 현지 유관기관과의 긴밀한 협력 체계 구축이 필수적임을 깨달았습니다. 소속 기관은 수출 농산물의 안전성 관리 시스템을 강화하고, 통관 지연 발생 시 신속하게 대응할 수 있는 매뉴얼을 구축해야 합니다.

미국 FDA 식품경보 및 해소 방안 조사: 방문단은 천안배원예농협이 과거 미국 FDA 통관보류(Red List)에 등재되었던 사례와 2025년 11월 8일부로 해제된 과정을 상세히 조사했습니다. 2016년 아세페이트 잔류농약 검출로 인한 통관보류의 원인(인근 논의 농약 비산) 분석 및 천안배원예농협의 철저한 원인 분석, 시정 및 예방 조치(전담 안전 관리자 지정, 농약 안전 교육 의무화, 잔류농약 검사 강화 등)가 Red List 해제에 결정적인 역할을 했음을 확인했습니다. 이는 수출 농산물의 품질 및 안전성 관리가 국제 시장 진출의 핵심임을 보여주는 중요한 교훈입니다. 소속 기관은 수출 농가 및 단체에 대한 농약 안전성 교육을 강화하고, 국제 기준에 부합하는 품질 관리 시스템 구축을 적극적으로 지원해야 합니다. 향후 미국 FDA 식품경보 해제 절차를 공유하고 재발 방지 및 신속 대응 체계를 마련할 계획입니다.