본 해외출장 보고서는 도내 기업의 해외시장 개척 지원을 목적으로 2025년 8월 21일부터 8월 30일까지 9박 10일간 중국과 베트남을 방문하여 추진된 활동들을 담고 있습니다. 출장단은 중국 난징에서 기업교류회를 개최하고 상하이에 중국사무소를 개소하여 현지 거점을 마련하였습니다. 또한, 베트남 호치민과 하노이에서 비즈니스 매칭데이를 성공적으로 운영하며 도내 기업의 수출 판로를 확대하고 현지 네트워크를 강화하는 성과를 달성하였습니다. 이 보고서는 각 방문지에서의 구체적인 활동과 그를 통해 얻은 핵심 성과 및 향후 적용 방안을 상세히 제시하고 있습니다.

1. 난징 기업교류회

• 방문 목적 및 배경: 충남-장수성 교류 20주년을 기념하여 도내 기업의 중국 시장 진출을 지원하고 현지 기업과의 실질적인 비즈니스 교류 기회를 제공하기 위해 난징 기업교류회가 추진되었습니다.
• 수행한 주요 활동: 난징 진링 호텔에서 도내 기업 11개사와 현지 기업 50개사가 참여하는 1:1 기업교류회를 개최하여 기업당 5~7회의 상담을 진행하였습니다. 이 과정에서 출장단은 기업 간 원활한 소통을 지원하고 현지 시장 정보를 제공하는 역할을 수행하였습니다.
• 얻은 핵심 정보와 인사이트: 중국 장수성 지역의 산업 동향과 현지 기업들의 수요를 직접 파악할 수 있었으며, 도내 기업 제품에 대한 현지 시장의 반응을 실시간으로 확인할 수 있었습니다. 특히, 환경/수처리, 반도체 부품, 주류, 김, 화장품, 수소 관련 산업재 등 다양한 분야에서 현지 기업들의 높은 관심을 확인하였습니다.
• 현지 관계자와의 논의 내용 및 협력 방안: 현지 기업들과의 심도 있는 논의를 통해 수출 및 기술 협력 가능성을 모색하였고, 그 결과 소문난 삼부자와 유로메디코스메틱이 총 1,300만 달러 규모의 수출 MOU를 체결하였습니다. 또한, 금강엔지니어링과 하이세미코는 기술협력 및 교류협력 MOU를 체결하며 장기적인 협력 기반을 마련하였습니다.
• 인상 깊었던 사례나 시스템: 1:1 매칭 시스템을 통해 도내 기업들이 잠재적 바이어 또는 파트너와 직접 대면하여 심층적인 논의를 할 수 있었던 점이 인상 깊었습니다. 이는 단순한 정보 교환을 넘어 실질적인 계약 성과로 이어지는 데 중요한 역할을 하였습니다.
• 출장을 통해 얻은 핵심 교훈: 해외 시장 개척에 있어 현지 특성을 고려한 맞춤형 비즈니스 매칭 행사가 매우 효과적이며, 특정 지역과의 장기적인 교류 관계가 기업들의 안정적인 시장 진출에 큰 도움이 된다는 점을 확인하였습니다.
• 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점: 향후 유사한 해외 시장 개척 사업 추진 시, 특정 지역과의 교류 역사를 활용하여 신뢰 기반의 비즈니스 매칭을 강화하는 정책을 수립할 수 있습니다. 또한, MOU 체결 기업에 대한 후속 지원 프로그램을 마련하여 실제 계약 이행률을 높이는 데 집중해야 합니다.
• 향후 협력 계획: MOU를 체결한 기업들을 대상으로 지속적인 사후 관리를 제공하고, 장수성과의 교류 20주년을 넘어선 장기적인 협력 관계를 유지하며 추가적인 비즈니스 기회를 발굴할 계획입니다.

2. 중국사무소 개소식

• 방문 목적 및 배경: 충남도의 중국 진출 거점으로서 위상을 제고하고, 현지 네트워크 기반을 마련하여 도내 기업의 중국 시장 진출을 위한 교두보를 확보하고자 중국사무소 개소식이 추진되었습니다.
• 수행한 주요 활동: 상하이 진지앙 호텔에서 도지사, 상하이총영사, 상하이시 국장, 주중 공공기관장, 한인단체, 현지 경제기관, 기업인, 언론인 등 200여 명이 참석한 가운데 중국사무소 개소식을 성대하게 개최하였습니다. 개소식에서는 내빈소개, 환영사, 축사, 충남 해외사무소 소개 영상 상영, 중국사무소 운영계획 보고, 축하공연, 테이프 커팅, 기념촬영 등이 진행되었습니다.
• 얻은 핵심 정보와 인사이트: 중국 상하이가 동북아 경제의 중심지로서 갖는 전략적 중요성과 현지 주요 인사들의 충남도에 대한 높은 관심과 협력 의지를 확인할 수 있었습니다. 또한, 해외 사무소의 성공적인 운영을 위해서는 현지 정부 및 경제계와의 긴밀한 협력 관계 구축이 필수적임을 인지하였습니다.
• 현지 관계자와의 논의 내용 및 협력 방안: 개소식 사전 환담을 통해 상하이총영사, 상하이시 국장 등 주요 인사들과 충남도의 중국 시장 진출 확대 방안 및 상호 협력 증진에 대한 의견을 교환하였습니다. 사무소의 역할과 운영 계획을 공유하며 현지 지원을 요청하였습니다.
• 인상 깊었던 사례나 시스템: 다양한 분야의 현지 주요 인사들이 대거 참석하여 충남도의 중국 시장 진출에 대한 기대감을 표명한 점이 인상 깊었습니다. 이는 해외 거점 마련이 단순한 물리적 공간 확보를 넘어 현지 사회와의 유대감을 형성하는 중요한 외교적 행위임을 보여주었습니다.
• 출장을 통해 얻은 핵심 교훈: 해외 거점 사무소는 도내 기업의 해외 진출을 위한 실질적인 지원 창구이자, 지방 정부의 대외 위상을 높이는 중요한 외교 플랫폼으로서 기능한다는 점을 확인하였습니다.
• 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점: 중국사무소가 도내 기업의 현지 정보 제공, 비즈니스 매칭, 애로사항 해결 등 실질적인 지원 기능을 수행할 수 있도록 구체적인 운영 계획을 수립하고 정기적인 성과 평가를 통해 효율성을 제고해야 합니다. 또한, 사무소를 통해 현지 정부 및 경제 단체와의 지속적인 교류 채널을 유지하는 정책을 추진해야 합니다.
• 향후 협력 계획: 중국사무소를 중심으로 현지 유관기관과의 정기적인 협의체를 구성하고, 도내 기업의 중국 시장 진출을 위한 다양한 프로그램을 지속적으로 발굴하여 추진할 계획입니다.

3. 베트남 비즈니스 매칭데이

• 방문 목적 및 배경: 성장 잠재력이 높은 베트남 시장에서 도내 수출 중소기업 30개사의 판로를 개척하고 수출 경쟁력을 강화하기 위해 호치민과 하노이에서 베트남 비즈니스 매칭데이가 개최되었습니다.
• 수행한 주요 활동: 8월 27일 호치민 JW메리어트 사이공 호텔과 8월 29일 하노이 인터콘티넨탈 하노이 랜드마크 72에서 각각 수출상담회를 진행하였습니다. 출장단은 참가 기업들의 상담을 지원하고 현지 바이어 발굴 및 매칭을 조율하였습니다.
• 얻은 핵심 정보와 인사이트: 베트남 시장의 활발한 성장세와 한국 제품에 대한 높은 선호도를 확인할 수 있었습니다. 특히, 건강기능식품, 화장품, 일반가공식품 등 소비재 분야와 일부 산업재 분야에서 현지 바이어들의 구체적인 구매 의사를 파악할 수 있었습니다.
• 현지 관계자와의 논의 내용 및 협력 방안: 현지 바이어들과 도내 기업 간의 1:1 상담을 통해 제품 특성, 가격, 유통 방식 등에 대한 심층적인 논의가 이루어졌습니다. 이를 통해 총 359건의 상담과 8,851만 달러 규모의 상담액을 달성하였으며, 84건의 MOU 체결과 3,358만 달러 규모의 계약MOU, 7.4만 달러의 현장계약(2건)이라는 구체적인 성과를 거두었습니다.
• 인상 깊었던 사례나 시스템: 전년 대비 상담건수, MOU건수, 계약MOU가 모두 증가하여 베트남 시장에서의 도내 기업 제품 경쟁력이 향상되었음을 수치로 확인할 수 있었던 점이 인상 깊었습니다. 특히, 현장에서 즉시 계약이 이루어진 사례는 현지 시장의 즉각적인 수요를 반영하는 중요한 지표였습니다.
• 출장을 통해 얻은 핵심 교훈: 베트남 시장은 도내 기업에게 매우 유망한 수출 시장이며, 현지 주요 도시에서의 집중적인 비즈니스 매칭 행사가 실질적인 수출 성과로 이어진다는 점을 확인하였습니다. 또한, 다양한 제품군을 가진 중소기업들이 해외 시장에 진출할 수 있도록 지원하는 것이 중요합니다.
• 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점: 베트남 시장의 성장 잠재력을 고려하여 향후에도 정기적인 비즈니스 매칭데이를 개최하고, 현지 시장의 수요 변화에 맞춰 참가 기업의 제품군을 다양화하는 정책을 추진해야 합니다. 또한, MOU 및 계약 추진 기업에 대한 후속 지원을 강화하여 실제 수출로 이어질 수 있도록 지원해야 합니다.
• 향후 협력 계획: 베트남 현지 무역 관련 기관과의 협력을 강화하여 도내 기업의 베트남 시장 진출을 위한 정보 제공 및 컨설팅 서비스를 확대하고, 현지 유통망 진입을 위한 지원 방안을 모색할 계획입니다.

4. 충남-호치민 기업인의 밤

• 방문 목적 및 배경: 베트남 호치민 현지 기업인들과의 교류를 통해 현지 시장 동향을 청취하고, 도내 기업인들과의 네트워킹 기회를 제공하여 상호 협력 기반을 구축하고자 충남-호치민 기업인의 밤 행사가 마련되었습니다.
• 수행한 주요 활동: 호치민시 JW메리어트 사이공 연회장에서 도지사, 호치민시 부인민위원장, 주호치민대한민국총영사대리, 현지 공공기관장, 한국상공인연합회장, 호치민 경제 관련 협회장 등 120여 명이 참석한 가운데 만찬 행사를 개최하였습니다. 내빈소개, 환영사, 축사, 홍보동영상 상영, 축하공연, 기념품 전달, 기념사진 촬영 등이 진행되었습니다.
• 얻은 핵심 정보와 인사이트: 호치민시의 경제 발전 현황과 투자 환경에 대한 현지 고위 관계자들의 시각을 직접 들을 수 있었으며, 현지 기업인들과의 자유로운 교류를 통해 베트남 시장의 실질적인 분위기와 수요를 파악할 수 있었습니다.
• 현지 관계자와의 논의 내용 및 협력 방안: 사전 환담 및 만찬을 통해 호치민시 부인민위원장 등 주요 인사들과 충남-호치민 간 경제 교류 활성화 방안에 대해 논의하였습니다. 양 지역 간의 상호 이해를 증진하고 미래 협력 가능성을 탐색하는 시간을 가졌습니다.
• 인상 깊었던 사례나 시스템: 호치민시의 고위 관계자들이 직접 참석하여 충남도와의 협력에 대한 긍정적인 메시지를 전달하고, 현지 기업인들과 도내 기업인들이 자연스럽게 교류하며 비즈니스 기회를 모색하는 모습이 인상 깊었습니다. 이는 비즈니스 외교의 중요성을 다시 한번 확인시켜 주었습니다.
• 출장을 통해 얻은 핵심 교훈: 공식적인 비즈니스 매칭 행사 외에, 현지 주요 인사 및 기업인들과의 비공식적인 네트워킹 기회를 제공하는 것이 장기적인 협력 관계 구축과 시장 정보 획득에 매우 효과적이라는 점을 확인하였습니다.
• 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점: 향후 해외 시장 개척 출장 시, 현지 고위 관계자 및 경제계 인사들과의 네트워킹을 위한 만찬 또는 간담회 프로그램을 필수적으로 포함하는 정책을 수립해야 합니다. 이를 통해 지방 정부 차원의 외교 역량을 강화하고 도내 기업의 해외 진출을 위한 우호적인 환경을 조성할 수 있습니다.
• 향후 협력 계획: 호치민시 인민위원회 및 현지 경제 단체와의 지속적인 교류 채널을 유지하고, 충남-호치민 간 경제 협력을 위한 구체적인 사업 발굴을 추진할 계획입니다.