본 보고서는 2025년 9월 5일부터 9월 11일까지 진행된 독일 소비자가전 박람회(IFA 2025) 수원시관 참가 지원 출장의 결과를 요약합니다. 이번 출장의 주된 목적은 미국 통상압력에 대응하여 관내 중소기업의 수출 다변화를 지원하고 해외 시장 진출 기회를 확대하는 것이었습니다. 출장단은 박람회 현장에서 수원시관 운영을 지원하며 7개 참가 기업이 총 33만 달러 규모의 수출확약을 달성하는 데 기여했습니다. 이러한 성과는 중소기업의 해외 판로 개척에 대한 지방자치단체의 직접적인 지원이 매우 효과적임을 보여줍니다.

이번 출장은 2025년 9월 5일부터 9월 11일까지 독일 베를린에서 개최된 소비자가전 박람회 IFA 2025에 수원시 관내 중소기업들의 참가를 지원하기 위해 추진되었습니다. 방문 목적은 미국 통상압력에 따른 수출 다변화 시책의 일환으로, 세계 최대 규모의 박람회에서 지역 기업들이 해외 시장을 개척하고 실질적인 수출 성과를 창출할 수 있도록 현장 지원을 제공하는 것이었습니다.

출장단은 박람회 기간 동안 독일 베를린 국제박람회장(Messe Berlin)에 설치된 수원시관의 운영을 총괄하며 주요 활동을 수행했습니다. 구체적으로는 수원시관에 참가한 4개 기업의 부스 설치 및 운영을 지원하고, 박람회에 참가한 총 7개 관내 기업들이 해외 바이어들과 원활하게 상담하고 협력할 수 있도록 행정적, 통역적 지원을 제공했습니다. 이러한 현장 지원을 통해 기업들은 제품을 효과적으로 홍보하고 잠재적 바이어들과의 네트워크를 구축할 수 있었습니다.

출장을 통해 얻은 핵심 정보와 인사이트는 관내 중소기업들이 우수한 기술력을 보유하고 있음에도 불구하고 해외 박람회 참가 경험이나 기회가 상대적으로 부족하다는 점이었습니다. 따라서 지방자치단체의 직접적이고 체계적인 지원이 해외 시장 진출에 필수적이라는 점을 확인했습니다. 현지 관계자들과의 논의 내용은 보고서에 구체적으로 명시되어 있지 않으나, 박람회 운영을 위한 협력과 기업들의 애로사항 해결에 중점을 두었을 것으로 판단됩니다.

특히 인상 깊었던 사례는 참가 기업들이 지원 사업에 대해 평균 4.5점(5점 척도)의 높은 만족도를 보였다는 점입니다. 이는 지원의 신속성, 공동관 부스 이미지 및 시설 수준, 장치업체 지원 서비스 등 여러 항목에서 높은 점수를 기록하며, 현장 지원의 품질과 효과가 기업인들에게 긍정적으로 체감되었음을 의미합니다.

이번 출장을 통해 얻은 핵심 교훈은 중소기업의 해외 시장 개척을 위해서는 단순한 참가 지원을 넘어선 지속적이고 다각적인 지원 시스템이 필요하다는 것입니다. 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점으로는 세계 유명 전시회에 대한 지속적인 참가 지원 및 확대가 필요하며, 박람회 참가 이후에도 바이어 응대 컨설팅, 교육, 성과 관리 등 실질적인 수출 성과로 이어질 수 있는 사후관리 시스템을 강화해야 한다는 것입니다. 향후 협력 계획은 보고서에 명시되어 있지 않지만, 이러한 사후관리 시스템 강화를 통해 장기적인 해외 시장 진출 기반을 마련할 수 있을 것입니다.