본 해외출장은 2025년 12월 1일부터 12월 8일까지 6박 8일간 인도네시아 자카르타에서 진행되었습니다. 출장의 주된 목적은 지역 중소기업의 인도네시아 산업기계 전시회 참가를 지원하고 현지 시장 판로를 개척하는 것이었습니다. 방문단은 전시회 준비 및 운영을 지원하고 참가 기업을 격려하며, 현지 시장 동향을 파악하고 자카르타 홍보관 개설을 위한 업무협의를 수행했습니다. 이를 통해 참가 기업들은 총 4,978천USD 규모의 계약추진액을 달성하였고, 향후 시장 진출 및 홍보 거점 마련을 위한 중요한 정보를 확보하는 성과를 거두었습니다.

자카르타 국제 엑스포 전시장 방문 및 전시회 참가 지원 방문단은 지역 중소기업의 인도네시아 자카르타 시장 판로개척 및 신규 거래선 발굴을 지원하기 위해 2025 인도네시아 산업기계 전시회에 참가했습니다. 출장 초기에는 전시회 등록 및 출입증 수령, 전시품 및 홍보물 반입 및 배치, 전시부스 구조물 및 장비 설치 점검, 부스 위치 및 전시관 동선 최종 확인 등 전시회 준비 상황을 면밀히 점검하고 진행을 지원했습니다. 이후 4일간 부산관을 운영하며 참가 기업들의 애로사항을 파악하고 격려하는 등 현장 밀착 지원을 제공했습니다. 이 과정에서 참가 기업 6개사는 총 114건의 상담을 진행하여 6,750천USD의 상담액과 4,978천USD의 계약추진액을 달성하는 실질적인 성과를 창출했습니다.

전시회 기간 중에는 경제진흥원, KOTRA, PT Pamerindo Indonesia 등 전시회 주관사 및 기관 관계자들과 미팅을 가졌습니다. 이 미팅에서는 2026년 인도네시아 자카르타에서 개최될 전시회 참가 지원 관련 협의가 이루어졌으며, 부산광역시와 KOTRA 간 참가 기업 모집 협력체계 검토가 논의되었습니다. 또한, 현지 전시 트렌드, 주요 바이어 참여 현황, ASEAN 시장 수요 동향 등 핵심 정보를 청취하여 인도네시아 시장에 대한 깊이 있는 인사이트를 얻을 수 있었습니다. 특히, 현장에서 직접 기업들의 애로사항을 듣고 해결 방안을 모색하며, 바이어와의 상담을 독려하는 활동은 기업들에게 큰 도움이 되었습니다.

핵심 교훈 및 적용 방안: 이번 전시회 참가를 통해 현지 시장에 대한 직접적인 이해와 기업들의 실질적인 성과 창출을 위한 현장 지원의 중요성을 깨달았습니다. 향후 해외 전시회 참가 지원 시에는 사전 마케팅 활동 강화와 더불어, 전시회 기간 중 발생할 수 있는 돌발상황에 대한 신속한 대처 시스템을 구축해야 합니다. 또한, 현지 유관기관과의 정기적인 정보 교류 채널을 마련하여 시장 동향을 지속적으로 파악하고, 이를 바탕으로 참가 기업 선정 및 사전 컨설팅에 활용하는 정책적 시사점을 얻었습니다.

향후 협력 계획: 2026년 인도네시아 자카르타 전시회 참가 지원을 위한 구체적인 협력 방안을 KOTRA와 지속적으로 논의하고, 부산 기업들의 현지 진출을 위한 공동 마케팅 사업을 추진할 계획입니다.

자카르타 유관기관 및 지역 상권 현장방문 및 미팅 방문단은 자카르타 홍보관 개설을 위한 업무협의를 진행하고 인도네시아 주요 유통 및 소비시장 동향을 파악하기 위해 KOTRA 및 무궁화 유통 등 현지 유관기관과 지역 상권을 방문했습니다. KOTRA 관계자와의 미팅에서는 2026년 인도네시아 수출 마케팅 지원 사업 협의와 더불어 자카르타 내 부산시 홍보관 설치 가능성에 대해 심도 있는 논의를 진행했습니다. 무궁화 유통과 같은 현지 상권을 직접 방문하여 인도네시아 소비자들의 구매 패턴, 선호 제품, 유통 채널의 특성 등을 현장 조사했습니다. 이 과정을 통해 부산시의 잠재적인 홍보 거점 마련을 위한 실질적인 정보를 수집하고, 현지 관계자들과의 네트워크를 구축했습니다.

핵심 교훈 및 적용 방안: 현지 유통 및 소비 시장에 대한 직접적인 조사는 부산 기업들이 인도네시아 시장에 성공적으로 진출하기 위한 필수적인 과정임을 확인했습니다. 특히, 현지 문화와 소비 트렌드를 이해하는 것이 중요하며, 이를 바탕으로 맞춤형 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 향후 부산시 홍보관 또는 기업 홍보 거점 마련 시에는 KOTRA와 같은 현지 전문기관의 협력을 적극적으로 활용하고, 현지 상권 분석 결과를 바탕으로 최적의 위치와 운영 방안을 모색해야 합니다. 이는 부산 기업들의 현지 시장 진출을 위한 장기적인 교두보를 마련하는 데 기여할 것입니다.

향후 협력 계획: KOTRA와의 협의를 바탕으로 자카르타 홍보관 설치를 위한 구체적인 로드맵을 수립하고, 현지 유통업체들과의 파트너십을 모색하여 부산 제품의 현지 시장 진출을 위한 기반을 강화할 예정입니다.