본 보고서는 2025년 12월 1일부터 6일까지 4박 6일간 베트남 하노이와 호치민에서 진행된 해외출장 결과를 요약하고 있습니다. 출장의 주된 목적은 청주시 해외통상사무소와 연계하여 수출사업을 추진하고, Global South 베트남 수출상담회를 성공적으로 개최하는 것이었습니다. 방문단은 베트남 현지 기업과의 교류협력 회의에 참석하고, 청주 기업과 현지 바이어 간 1:1 비즈니스 매칭을 통해 총 1,445만 달러 이상의 상담액과 505만 달러 이상의 현장 계약을 달성했습니다. 또한, 청주시 해외통상사무소의 운영 현황을 점검하고 KOTRA 하노이무역관 관계자들과 면담하며 현지 시장 진출 전략을 모색했습니다. 이번 출장은 청주 기업의 베트남 시장 진출을 확대하고 실질적인 수출 성과를 창출하는 데 크게 기여했습니다.

방문단은 베트남 하노이와 호치민에서 다양한 활동을 통해 청주 기업의 해외 진출을 모색했습니다.

첫째, BV Life 본사 대회의실에서 (사)청주시화장품기업협회와 BV Life 간 후속협력 회의에 참석했습니다. 이 회의의 목적은 청주시와 베트남 민간기업 간 교류협력을 강화하고, 녹차 원료 화장품의 공동 상품 개발 가능성을 논의하는 것이었습니다. 방문단은 R&D 기술 협력 및 원료 품질 표준화 방안, 상품 개발, 유통, 마케팅 등 분야별 세부 추진 계획 수립에 대한 심도 깊은 논의를 진행했습니다. 특히 청주시 해외통상사무소를 활용한 행정, 법률, 통관 지원 및 사후 사업 추진 과정 관리에 대한 협력 방안을 모색하며 현지 기업과의 직접적인 협력이 제품 현지화 및 시장 진출 성공의 핵심 요소임을 확인했습니다. 이는 지역 특산물 또는 강점 산업 분야의 기업들이 해외 현지 기업과 직접적인 R&D 및 상품 개발 협력을 추진하도록 지원하는 정책 마련에 중요한 시사점을 제공합니다. 향후 공동 상품 개발 및 유통, 마케팅 분야에서 지속적인 협력을 추진할 계획입니다.

둘째, 그랜드 플라자 하노이 호텔과 Nikko Saigon 호텔에서 Global South 베트남 수출상담회를 개최했습니다. 이 상담회는 청주 기업의 베트남 시장 진출을 확대하고 실질적인 수출 성과를 창출하기 위해 기획되었습니다. 참여 기업과 현지 바이어 간 1:1 비즈니스 매칭을 통해 총 181건의 수출상담과 1,445만 달러 이상의 상담액을 기록했으며, 18건의 현장 계약을 통해 505만 달러 이상의 계약액을 달성하는 괄목할 만한 성과를 거두었습니다. 특히 호치민에서는 바이어 현지 사업장을 직접 방문하여 제품 마케팅을 진행하며 신뢰를 구축했습니다. 이러한 1:1 비즈니스 매칭과 현지 사업장 방문은 기업의 시장 이해도를 높이고 실질적인 계약으로 이어지는 효과적인 방식임을 입증했습니다. 향후 수출상담회 개최 시 사전 매칭 시스템을 고도화하고 현지 사업장 방문 프로그램을 적극적으로 포함하여 실질적인 비즈니스 기회를 확대해야 할 것입니다. 또한, 바이어 관심 품목 및 협력 의향 기업 대상 맞춤형 컨설팅 제공, 상담 실적 및 진행 상황 정기 점검, 수출기업 통관 등 실무 지원을 연계할 계획입니다.

셋째, 청주시 해외통상사무소를 방문하여 운영 현황을 점검하고 수출상담회 참여 기업들과 현지 진출 및 수출 지원 사항에 대해 협의했습니다. 또한 KOTRA 하노이무역관 관계자들과 면담하여 베트남 현지 시장 동향 및 수출 전략을 공유하고, 청주 기업 맞춤형 지원과 해외통상사무소-KOTRA 간 업무 연계 협력 방안을 논의했습니다. 해외통상사무소는 현지 기업의 애로사항을 상시 모니터링하고 시장 정보를 제공하는 거점 역할을 수행하며, KOTRA와 같은 전문 기관과의 협력은 현지 시장 진출 성공률을 높이는 데 필수적임을 확인했습니다. 이는 해외통상사무소의 기능을 강화하고 유관 기관과의 정기적인 협의체를 구성하여 통합적이고 맞춤형 지원 체계를 구축해야 한다는 정책적 시사점을 제공합니다. 향후 해외통상사무소를 통한 청주 기업 애로사항 상시 모니터링 및 시장 정보 제공, KOTRA와 연계한 수출 지원 프로그램을 지속적으로 추진할 예정입니다.

넷째, 베트남 하노이에 진출한 한국 기업 사업장을 방문하여 업무회의에 참석했습니다. 이 회의는 현지 진출 한국 기업의 유통망을 활용하여 청주 중소기업 제품의 베트남 시장 입점 및 판촉 기회를 모색하기 위함이었습니다. 한국마트 유통망을 활용한 시범 입점 모델 구성과 통관, 물류, 현지 인증 등 유통 전 과정에 대한 공동 대응 협력 방안을 논의했습니다. 현지 진출 한국 기업과의 협력은 초기 시장 진입 장벽을 낮추고 안정적인 유통망을 확보하는 데 효과적인 전략임을 확인했으며, 이는 현지 진출 한국 기업과의 네트워크를 강화하고 청주 기업 제품의 현지 유통망 입점을 위한 지원 프로그램을 개발하는 데 활용될 수 있습니다. 향후 유망 품목 중심의 시범 입점 모델을 구체화하고, 통관 및 물류 지원을 포함한 전방위적 협력을 지속할 계획입니다. 이러한 활동들을 통해 방문단은 청주 기업의 베트남 시장 진출을 위한 다각적인 전략과 실질적인 협력 방안을 모색했습니다.