방문단은 상주 농산물의 대만 수출 확대를 목표로 대만 타이베이에서 4일간 수출 촉진 활동 및 시장 조사를 수행했습니다. 이번 출장을 통해 대만 시장 내 한국산 샤인머스캣의 유통 현황과 가격 경쟁력 약화 문제를 심층적으로 파악했습니다. 특히 저품위 샤인머스캣 유통으로 인한 프리미엄급 상품의 가치 하락 문제를 확인하고, 향후 수출 전략 수립을 위한 중요한 시장 정보를 확보했습니다. 또한, 다양한 신선 농산물의 수출 확대 가능성과 상주 농특산품의 고품질 이미지 제고 방안을 모색하는 계기가 되었습니다.

방문단은 대만 타이베이에서 상주 농산물의 수출 촉진 활동과 시장 조사를 진행하며 현지 유통 환경을 면밀히 분석했습니다.

대만 업체 업무 협의: 방문단은 수입 바이어인 Fruit Paradise Trading과 현지 유통업체인 Harmonishop Co.,Ltd.와 업무 협의를 진행했습니다. 이 자리에서 대만 시장에 저품위·저가 한국산 샤인머스캣이 대량 유통되면서 일등급 프리미엄 샤인머스캣의 가격까지 동반 하락하여 현지 유통업체들이 큰 피해를 보고 있다는 핵심 정보를 얻었습니다. 특히 중국산 샤인머스캣의 수입이 전면 금지된 상황에서 한국산 샤인머스캣 유통량이 증가하고 있으나, 품질 관리가 미흡한 제품들로 인해 대만 소비자의 한국산 프리미엄급 샤인머스캣에 대한 신뢰가 저하될 우려가 크다는 점을 확인했습니다. 이에 한국 정부 차원의 적극적인 대책 마련이 시급하다는 현지 관계자들의 의견을 청취했습니다.

저장고/패킹 하우스 견학: Fruit Paradise Trading 업체의 항만 및 항공 부근에 위치한 저장고와 패킹 하우스를 견학했습니다. 이 업체는 상주 샤인머스캣 전량을 이곳에 입고시켜 대만 전역의 도매시장 및 마트로 유통하고 있으며, 클레임 발생 시 1차적으로 패킹 하우스에서 전수 검사를 실시하고 재패킹하는 시스템을 운영하고 있었습니다. 이는 현지 유통 과정에서의 품질 관리 노력을 엿볼 수 있는 사례였습니다.

프리미엄 마켓 시장조사: 대만 내 최고급 상품을 취급하는 프랑스 고급마트와 일본 마트를 방문하여 시장 조사를 진행했습니다. 프랑스 고급마트에서는 대부분 일본산 신선 과일이 전시되어 있었고 한국산 신선 농산물은 찾아보기 어려웠습니다. Fruit Paradise Trading이 상주 신선 농산물의 유통 채널을 만들고자 노력하고 있으나 쉽지 않다는 점을 확인하며 프리미엄 시장 진입의 어려움을 실감했습니다. 일본 마트에서는 상주 샤인머스캣이 600g 1팩에 12,500원에 판매되고 있었으며, 한국산 배는 없었고 샤인머스캣이 유일한 한국 제품으로 유통되고 있었습니다. 이는 상주 샤인머스캣이 대만 프리미엄 시장에서 어느 정도 인지도를 확보하고 있음을 보여주지만, 다른 품목의 진입 장벽이 높다는 것을 시사했습니다.

과일 도매, 소매 시장조사: 새벽 3시부터 열리는 도매시장을 방문하여 소매업체들의 대량 구매 현장을 확인했습니다. 매년 한국산 샤인머스캣 가격이 하락하는 추세이며, 특히 올해 저품위 한국산 샤인머스캣 유통량이 많았다는 점을 파악했습니다. 대만 현지인들의 배 소비량은 많으나, 가격이 저렴하고 맛이 좋은 대만산 배 위주로 소비되고 있으며, 자연재해로 인한 대만 생산량 감소 시 한국산 배 소비가 증가할 가능성이 있다는 점을 확인했습니다. 소매 시장(과일 전문 시장, 로컬 시장, PX 마트) 조사 결과, 샤인머스캣의 경우 로컬 시장과 일반 마트, 신선 과일 판매장 간 가격 차이가 거의 없었으며, 12월부터 생산량이 가장 많은 상주 샤인머스캣이 대만 소매 시장 대부분에서 유통되고 있었고 대체로 품위가 좋다는 점을 확인했습니다.

핵심 교훈 및 적용 방안: 이번 출장을 통해 한국산 샤인머스캣의 대만 시장 내 인지도는 높으나, 저품위 제품의 무분별한 유통이 전체 한국산 샤인머스캣의 브랜드 가치와 가격 경쟁력을 훼손하고 있다는 점을 명확히 인지했습니다. 이는 고품질 프리미엄 농산물 이미지를 구축하려는 ○○시의 노력에 큰 걸림돌이 될 수 있습니다. 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안으로는 첫째, 샤인머스캣 판촉 행사를 소규모 시식 행사보다는 여러 수출업체 또는 생산자단체와 공동으로 대규모 행사를 추진하여 브랜드 인지도를 높이고 프리미엄 이미지를 강화해야 합니다. 둘째, 농림축산식물검역 담당자와 협의하여 수출 검역에 필요한 선과장 등록 여부를 확인하고, 검역 단지 지정을 통해 공동 선별되지 않은 저가 물품의 수출을 방지하여 품질 관리를 강화해야 합니다. 셋째, 샤인머스캣 외에 배, 복숭아, 곶감 등 다양한 신선 농산물의 수출 확대를 위한 장려금 지원을 확대하고, 상주 농특산품만의 고품질 프리미엄 이미지를 제고하기 위한 홀로그램 사용 및 지속적인 홍보관 운영 등 차별화된 마케팅 전략을 수립해야 합니다.

향후 협력 계획: Fruit Paradise Trading 및 Harmonishop Co.,Ltd.와 지속적인 협의를 통해 상주 농산물의 안정적인 유통 채널을 확보하고, 대만 시장의 변화에 신속하게 대응할 수 있는 협력 체계를 구축할 계획입니다. 특히 프리미엄 시장 진입을 위한 공동 마케팅 방안을 모색하고, 품질 관리 강화를 위한 현지 피드백 시스템을 구축하여 상주 농산물의 신뢰도를 높이는 데 주력할 것입니다.