출장단은 11월 25일부터 11월 29일까지 태국 방콕에서 개최된 '서울푸드 인 방콕 2025'에 참가하여 상주시 특산품인 천마의 해외 수출 확대를 모색하였습니다. 이번 출장의 주요 목적은 국제 박람회를 통한 해외 바이어 발굴 및 수출 상담 진행, 그리고 현지 시장 조사를 통한 수출 전략 수립이었습니다. 출장단은 박람회에서 8개국 바이어들과 16건 이상의 상담을 진행하며 천마 제품의 해외 시장 진출 가능성을 확인하였습니다. 또한, 현지 시장 조사를 통해 한국 농산물의 유통 현황과 프리미엄 시장에서의 경쟁력을 파악하는 중요한 성과를 달성하였습니다.

• Queen Sirikit National Convention Center (서울푸드 인 방콕 박람회):

  • 방문 목적 및 배경: 상주시 출장단은 지역 특산품인 천마의 해외 수출 판로를 개척하고 잠재 바이어를 발굴하여 수출 확대를 도모하고자 '서울푸드 인 방콕 2025' 박람회에 참가하였습니다. 이 박람회는 국내외 식품 기업과 해외 바이어들이 모이는 중요한 국제 행사였습니다.
  • 수행한 주요 활동: 박람회 기간 동안 출장단은 베트남, 싱가포르, 태국, 라오스, 호주 등 8개국 바이어들과 16건 이상의 수출 상담을 활발히 진행하였으며, 상주시 천마 제품의 우수성을 적극적으로 홍보하였습니다. 또한, 참가업체인 문장대천마농원의 제품 시식 및 소개를 통해 바이어들의 관심을 유도하였습니다.
  • 얻은 핵심 정보와 인사이트: 천마는 동북아시아 지역 외 바이어들에게 다소 생소한 작물이었으나, 그 효능과 독특한 향미에 대한 긍정적인 반응을 확인하였습니다. 특히, 베트남 바이어로부터 천마를 커피가루와 혼합한 신제품 개발 제안을 받는 등 협업을 통한 제품 다각화의 가능성을 발견하였습니다. 더불어, 한국산 가공식품에 대한 해외 소비자의 높은 인지도를 재확인하고, 상주시 제품의 품질 경쟁력을 바탕으로 한 해외 시장 진출 가능성을 확신하였습니다.
  • 현지 관계자와의 논의 내용 및 협력 방안: 바이어들과의 상담을 통해 천마 제품의 현지 시장 적합성 및 소비자 기호에 대한 구체적인 피드백을 얻었으며, 이를 바탕으로 향후 제품 개발 및 마케팅 전략 수립에 활용할 계획입니다. 특히, 천마의 효능을 살리면서도 현지 소비자의 접근성을 높일 수 있는 협업 제품 개발에 대한 심도 깊은 논의가 이루어졌습니다.
  • 인상 깊었던 사례나 시스템: 해외 바이어들이 생소한 천마에 대해 흥미를 보이며 적극적으로 새로운 제품 아이디어를 제안하는 모습이 매우 인상 깊었습니다. 이는 제품의 잠재력을 보여주는 동시에, 현지 시장의 요구를 반영한 맞춤형 전략의 중요성을 시사하는 사례였습니다.
  • 출장을 통해 얻은 핵심 교훈: 해외 시장 진출을 위해서는 단순히 제품을 소개하는 것을 넘어, 현지 문화와 소비 트렌드를 깊이 이해하고 이에 맞는 맞춤형 제품 개발 및 마케팅 전략이 필수적이라는 점을 깨달았습니다. 또한, 생소한 제품이라도 효능과 맛이 뛰어나다면 협업을 통해 새로운 시장을 창출할 수 있다는 가능성을 확인하였습니다.
  • 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점: 상주시는 천마의 다양한 효능을 살리면서도 소비자의 초기 접근성을 확대할 수 있는 협업 제품 개발을 적극적으로 지원해야 합니다. 특히, 천마 성분이 가미된 커피가루와 같은 기호식품 연구 개발에 우선순위를 두는 정책을 추진할 수 있습니다. 또한, 해외 바이어 상담 결과를 면밀히 분석하여 실질적인 수출 성과로 이어질 수 있도록 지속적인 피드백 및 협의 시스템을 구축해야 합니다.
  • 향후 협력 계획: 16건 이상의 해외 바이어 상담을 바탕으로 잠재 바이어들과의 지속적인 소통을 통해 구체적인 수출 계약을 추진하고, 천마 활용 협업 제품 개발을 위한 파트너십을 적극적으로 모색할 예정입니다.

• 빅씨마트 랏차담리점 (시장조사):

  • 방문 목적 및 배경: 태국 현지 유통 시장의 한국 농산물 현황 및 소비자 트렌드를 파악하여 상주시 농산물의 수출 전략 수립에 필요한 실질적인 정보를 얻기 위해 빅씨마트 랏차담리점을 방문하였습니다.
  • 수행한 주요 활동: 마트 내 한국 농산물 코너를 중심으로 유통 현황, 포장 방식, 가격대 등을 면밀히 조사하고, 현지 소비자들이 선호하는 품목과 그 특징을 확인하였습니다. 특히, 한국산 K-grape 샤인머스켓의 유통 상황을 집중적으로 살펴보았습니다.
  • 얻은 핵심 정보와 인사이트: 대부분 태국 및 인근 국가의 열대 농산물이 저렴한 가격에 유통되고 있었으며, 한국산 K-grape 샤인머스켓이 프리미엄 농산물로 높은 가격에 유통되고 있음을 확인했습니다. 이는 한국 농산물이 가격 경쟁력보다는 품질과 브랜드 가치를 통해 프리미엄 시장에서 충분히 경쟁력을 가질 수 있음을 시사합니다.
  • 출장을 통해 얻은 핵심 교훈: 해외 시장에서 한국 농산물이 성공적으로 경쟁하기 위해서는 단순히 가격 경쟁력에 의존하기보다는, 고품질과 차별화된 브랜드 가치를 통한 프리미엄 전략이 매우 효과적이라는 점을 확인하였습니다.
  • 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점: 상주시는 고품질 농산물 생산을 위한 지원을 강화하고, K-농산물의 프리미엄 이미지를 활용한 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 특히, 샤인머스켓과 같이 이미 성공적으로 해외 시장에 진출한 품목의 사례를 벤치마킹하여 상주시 특산품의 수출 전략에 적극적으로 적용할 필요가 있습니다.