이번 출장은 2025년 11월 24일부터 28일까지 베트남 호치민에서 상주시 가공식품의 현지 시장 진출 가능성을 모색하고 수출 전략을 수립하기 위해 진행되었습니다. 방문단은 현지 시장 반응을 조사하고 전문가 강연을 수강하며, 주관 업체의 네트워크를 활용하여 베트남 시장 진출의 교두보를 마련하는 데 중점을 두었습니다. 출장을 통해 상주시 가공식품의 시장 경쟁력을 확인하고, 참가 기업들이 현지 유통사와의 계약을 체결하는 실질적인 성과를 달성했습니다. 또한, 현지 유통 및 수출 전문가들과의 협력 기반을 구축하고 경상북도 호치민 사무소와의 업무 협의를 통해 향후 수출 지원 정책 방향을 구체화할 수 있는 중요한 기회를 마련했습니다. 이로써 상주시 가공식품의 베트남 시장 진출을 위한 견고한 토대를 구축했습니다.

롯데마트 호치민점 (11월 25일) 방문 목적 및 배경은 베트남 대형마트 내 신선농산물 판매 현황 및 소비자 반응을 파악하고, 타국 및 타시군산 농산물의 패키징 및 마케팅 전략을 벤치마킹하기 위함이었습니다. 방문단은 신선농산물 판매 코너를 직접 방문하여 진열 방식, 가격 포지셔닝, 구매 고객의 반응을 면밀히 조사했습니다. 이를 통해 한국산 농산물에 대한 현지 소비자들의 높은 관심과 프리미엄 이미지, 그리고 효과적인 포장 및 마케팅 전략의 중요성을 확인하는 핵심 정보를 얻었습니다. 다양한 국가의 농산물이 경쟁하는 가운데, 차별화된 포장 디자인과 명확한 원산지 표기가 소비자 선택에 큰 영향을 미친다는 점이 인상 깊었습니다. 출장을 통해 현지 시장의 특성과 소비자 선호도를 정확히 이해하는 것이 성공적인 시장 진출의 필수 조건임을 깨달았습니다. 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안으로는 상주시 가공식품의 베트남 수출 시, 현지 소비자의 눈높이에 맞춘 패키징 디자인 개발과 차별화된 마케팅 전략 수립이 필요하며, 이를 위한 지원 정책을 강화해야 한다는 정책적 시사점을 얻었습니다.

2025 한-베 비즈니스 수출상담회 현장 (11월 26일) 방문 목적 및 배경은 상주시 가공식품의 베트남 시장 진출을 위한 실질적인 비즈니스 기회를 창출하고, 현지 유통사와의 네트워크를 구축하기 위함이었습니다. 방문단은 상주시 참가 업체 2개소(샤인프레시, 상선주조)의 프레젠테이션 및 전시 작업을 지원하고, 타시군 우수 상품을 조사하여 벤치마킹했습니다. 주관 업체와 베트남 시장 선점 방안을 논의했으며, 경상북도 호치민사무소 통상투자주재관과의 미팅을 통해 도-시 간 업무 협의를 진행했습니다. 상주시 참가 업체들이 상담회에서 1위와 2위를 석권하며 LOU 및 MOU를 체결하는 등 현지 시장에서 높은 경쟁력을 입증한 것이 핵심 정보였습니다. 이는 한국산 가공식품, 특히 상주시 제품에 대한 현지 바이어들의 긍정적인 평가를 반영합니다. 주관 업체와는 시장 선점 전략을, 경상북도 호치민사무소와는 상주시 가공식품 수출 본격화를 위한 도-시 협력 체계 구축을 논의했습니다. 현지 MD 품평회에서 상주시 제품이 높은 평가를 받고 즉각적인 계약으로 이어진 점은, 제품의 품질과 시장 적합성이 매우 중요함을 보여주는 인상 깊은 사례였습니다. 실질적인 비즈니스 상담회 참여는 잠재 바이어와의 직접적인 연결을 통해 가장 효과적인 시장 진출 기회를 제공하며, 현지 유관 기관과의 협력은 수출 추진에 큰 동력이 된다는 핵심 교훈을 얻었습니다. 향후에도 상주시 우수 가공식품 기업들의 해외 비즈니스 상담회 참여를 적극 지원하고, 경상북도 등 상위 기관과의 협력 체계를 더욱 강화하여 수출 지원 정책의 시너지를 높여야 한다는 정책적 시사점을 도출했습니다. 향후 경상북도 호치민사무소와의 지속적인 협의를 통해 상주시 가공식품의 베트남 수출을 위한 업무 네트워크를 활용하고 구체적인 지원 방안을 모색할 계획입니다.

이마트 호치민점 (11월 27일) 방문 목적 및 배경은 한국산 신선농산물의 현지 대형마트 판매 현황과 포장재를 조사하고, 호치민 대형마트 진출 방안을 모색하기 위함이었습니다. 방문단은 이마트 내 한국산 제품 진열 상태, 포장재 디자인, 가격 포지셔닝 등을 확인하고, 수출 업체 및 이마트 관계자와 미팅을 통해 현지 대형마트 진출 전략에 대해 논의했습니다. 현지 고객의 한국산 제품에 대한 선호도와 구매 패턴을 파악할 수 있었으며, 대형마트 진출을 위해서는 현지 유통망과의 긴밀한 협력과 맞춤형 전략이 필수적임을 확인한 것이 핵심 정보였습니다. 수출 업체(와이낫컴즈) 및 이마트 관계자와의 미팅을 통해 호치민 대형마트 진출을 위한 구체적인 방법과 협력 가능성을 논의했습니다. 한국 제품들이 현지 대형마트에서 프리미엄 이미지를 유지하며 판매되고 있는 점과, 현지 소비자들의 니즈를 반영한 마케팅의 중요성을 다시 한번 느꼈습니다. 대형마트 입점은 브랜드 인지도 향상과 안정적인 판매 채널 확보에 매우 중요하며, 이를 위해서는 현지 유통 전문가의 조언과 협력이 필수적이라는 핵심 교훈을 얻었습니다. 상주시 가공식품의 베트남 대형마트 진출을 위한 컨설팅 지원 프로그램을 마련하고, 현지 유통사와의 네트워킹 기회를 확대하여 실질적인 입점 성과를 창출해야 한다는 정책적 시사점을 얻었습니다. 향후 현지 수출 업체 및 유통 관계자들과의 지속적인 소통을 통해 상주시 제품의 대형마트 입점을 위한 구체적인 로드맵을 수립하고 실행할 계획입니다.