이번 출장은 2025년 11월 14일부터 11월 17일까지 3박 4일간 베트남 하노이 일원에서 진행되었으며, 청주시 기업인협의회 회원사들의 베트남 시장 판로 개척과 수출 역량 강화를 목적으로 하였습니다. 방문단은 현지 진출 한인 기업 탐방, 베트남 한인회 교류, 청주시 해외통상사무소 및 KOTRA 베트남 하노이 무역관 방문을 통해 현지 시장 정보를 습득하고 협력 기반을 구축하였습니다. 특히, 현지 한인 기업과의 수출 양해각서 체결 및 유관 기관과의 협력 약속을 통해 지역 중소기업의 해외 진출 가능성을 확인하고 실질적인 성과를 도출하였습니다.

KS TECH 주식회사 탐방: 방문단은 베트남 푸토지방에 진출하여 성공적으로 사업을 운영 중인 KS TECH 주식회사를 방문하였습니다. 이 방문의 목적은 현지 진출 한인 기업의 성공 사례를 벤치마킹하고, 베트남 시장 진출 시 발생할 수 있는 애로사항과 극복 방안에 대한 실질적인 정보를 얻는 것이었습니다. 방문단은 KS TECH 대표이사로부터 베트남 진출 배경, 공장 설립 과정에서의 어려움, 그리고 LS일렉트릭 등 대기업과의 협력 계약 체결 과정에 대한 브리핑을 경청하고, 현지 공장 근로자들의 작업 현장을 직접 견학하였습니다. 이 과정에서 청주시기업인협의회 소속 알엘씨전자주식회사와 KS TECH 간에 연 50만 불 이상의 수출 양해각서(MOU)를 체결하는 핵심적인 성과를 거두었으며, 향후 지속적인 협력 확대를 모색하기로 논의하였습니다. 이 사례를 통해 해외 진출 시 초기 어려움을 극복하는 끈기와 현지화 전략의 중요성, 그리고 동반 진출 및 기업 간 협력의 가능성을 핵심 교훈으로 얻었습니다. 소속 기관은 이러한 성공 사례를 지역 기업에 적극적으로 홍보하고, 해외 진출을 희망하는 기업 간의 협력 프로그램을 강화하는 정책적 시사점을 얻을 수 있습니다.

베트남 한인회와의 교류: 방문단은 한-베 우정의 거리에서 열린 한인페스티벌 현장을 방문하여 베트남 한인회 장은숙 회장을 비롯한 임원들과 교류하는 시간을 가졌습니다. 이 교류의 목적은 베트남 내 한인 커뮤니티의 역할과 현지 정착 지원 방안을 이해하고, 상호 협력 관계를 구축하는 것이었습니다. 방문단은 한인회와의 논의를 통해 현지 한인 사회의 중요성을 체감하고, 해외 진출 기업의 현지 정착 및 활동에 있어 한인 커뮤니티가 제공할 수 있는 네트워크와 지원의 가치를 확인하였습니다. 상호 협력 방안을 논의한 후 기념품을 증정하며 지속적인 교류 강화를 위해 노력할 것을 다짐하였습니다. 이는 해외 진출 기업이 현지에서 안정적으로 활동하기 위해 한인회와 같은 현지 네트워크를 적극적으로 활용해야 한다는 핵심 교훈을 제공합니다. 소속 기관은 현지 한인회와의 정기적인 소통 채널을 구축하고, 해외 진출 기업을 대상으로 한인회 연계 지원 프로그램을 마련하는 정책을 추진할 수 있습니다.

청주시 베트남 해외통상사무소 방문: 방문단은 지난 10월 13일 개소한 청주시 베트남 해외통상사무소를 방문하여 강현수 소장으로부터 사무소의 주요 업무에 대한 브리핑을 청취하였습니다. 방문 목적은 해외통상사무소의 기능과 역할을 이해하고, 지역 기업의 베트남 시장 진출을 위한 지원 방안을 모색하는 것이었습니다. 브리핑을 통해 사무소가 청주시 기업들의 해외 판로 확대, 수출 기반 강화, 현지 시장조사, 수출 상담, 수출 지원사업, 기업 제품 홍보 등 다양한 업무를 수행하며 베트남 진출에 적극 협조할 것이라는 약속을 받았습니다. 이는 지자체의 해외통상사무소가 지역 기업의 해외 시장 진출을 위한 중요한 교두보 역할을 수행할 수 있다는 핵심 교훈을 제공합니다. 소속 기관은 해외통상사무소의 기능을 적극적으로 활용하여 지역 기업의 해외 진출 지원을 강화하고, 사무소와 기업 간의 연계를 활성화하는 구체적인 방안을 마련할 수 있습니다.

KOTRA 베트남 하노이 무역관 방문: 방문단은 KOTRA 베트남 하노이 무역관을 방문하여 유상철 과장으로부터 베트남의 경제동향, 수출입 동향, 베트남 진출 시 주의할 점 등에 대한 상세한 브리핑을 청취하고 질의응답 시간을 가졌습니다. 이 방문의 목적은 베트남 시장에 대한 심층적인 정보를 습득하고, KOTRA의 지원 프로그램을 활용하여 지역 기업의 해외 진출 전략을 수립하는 데 도움을 얻는 것이었습니다. 브리핑을 통해 베트남의 역사적 배경, 높은 경제성장률, 지정학적 이점, 글로벌 제조업 허브로서의 부상, 한국과의 교류 협력 동향, 그리고 1억 소비시장으로서의 잠재력 등 다각적인 정보를 얻었습니다. 또한, 베트남 시장 진출 시 우리 기업의 강점, 약점, 기회, 위협 요소를 분석한 SWOT 정보는 매우 유용했습니다. KOTRA는 기업인협의회의 해외 진출에 적극 협조하겠다고 밝혔습니다. 이는 해외 시장 진출 전 철저한 현지 시장 분석과 KOTRA와 같은 전문기관의 정보 및 지원을 적극적으로 활용하는 것이 성공적인 진출의 핵심이라는 교훈을 제공합니다. 소속 기관은 KOTRA 등 유관기관과의 협력을 강화하고, 지역 기업을 대상으로 베트남 시장 진출 설명회 및 컨설팅 프로그램을 확대하며, 베트남 시장 진출 가이드라인을 제작하는 정책적 시사점을 얻을 수 있습니다.

하롱베이 자연탐방: 방문단은 하롱베이 자연탐방을 통해 그동안 기업 경영으로 쌓인 어려움과 스트레스를 해소하고 재충전의 시간을 가졌습니다. 이는 해외 출장 프로그램에 비즈니스 외적인 문화 체험이나 휴식 시간을 적절히 포함함으로써 참가자들의 만족도를 높이고 사기를 진작시킬 수 있다는 점을 시사합니다.