○○시는 2025년 12월 7일부터 12월 12일까지 4박 6일간 아랍에미리트 두바이에서 개최된 Automachanika Dubai 2025 자동차부품 전시회에 참가하여 관내 중소기업의 해외 판로 개척을 지원하였습니다. 이번 출장은 울주군 중소기업관을 운영하며 B2B 수출 상담을 진행하고 현지 시장을 조사하는 것을 주된 목적으로 하였습니다. 특히 2023년도 참관 경험을 바탕으로 개별 기업의 독립 부스를 제공하여 기업별 홍보 효과를 극대화하였습니다. 그 결과 총 43건의 수출 상담과 1건의 현장 계약, 1건의 MOU 체결을 통해 미화 1,577만 5,000달러의 상담 실적을 달성하는 등 가시적인 성과를 거두었습니다. 이처럼 방문단은 지역 기업의 해외 시장 진출을 위한 효과적인 지원 방안을 모색하고 실질적인 비즈니스 기회를 창출하였습니다.

방문단은 Automachanika Dubai 2025 전시회 참가와 두바이 현지 시장 조사를 통해 관내 기업의 해외 판로 개척을 위한 다각적인 활동을 수행하였습니다.

Automachanika Dubai 2025 전시회 참가 (Dubai World Trade Centre) 이번 출장의 핵심은 2025년 12월 9일부터 11일까지 두바이 월드 트레이드 센터에서 개최된 Automachanika Dubai 2025 전시회에 '울주군 중소기업관'을 운영하며 관내 4개 중소기업의 해외 시장 진출을 지원하는 것이었습니다. 방문단은 전시회 참가 전부터 부스 등록 및 장치비, 바이어 매칭 및 통역, 편도 항공료 등을 지원하며 기업들이 오직 상담에 집중할 수 있도록 환경을 조성하였습니다. 특히 2023년도 공동 부스 운영 시 발생했던 기업 인지도 저하 및 정체성 혼란 문제를 개선하고자, 이번에는 각 기업에 독립적인 부스(3m x 3m)를 제공하고 고급스러운 텐션 패브릭 서브사인과 풀 라이팅을 적용하여 시인성과 전문성을 극대화하였습니다. 또한 인포데스크에 QR코드를 적용하여 바이어가 기업 홈페이지로 직접 연결될 수 있도록 하였으며, 'KOREA' 브랜드 이미지를 활용하여 한국 제품에 대한 신뢰도를 높였습니다.

전시 기간 동안 방문단은 총 43건의 B2B 수출 상담을 진행하였으며, 이를 통해 미화 1,577만 5,000달러의 상담 실적과 미화 1,205만 3,800달러의 계약 추진 실적을 달성하였습니다. 특히 씨엔루브는 현장에서 미화 17만 달러 규모의 윤활유 제품 공급 계약을 체결하였고, 이에스링크는 인도의 자동차 제조사 협력사와 마힌드라(Mahindra) 적용을 목표로 한 제품 공동 개발 및 납품을 위한 MOU를 체결하는 등 구체적인 성과를 거두었습니다. 바이어들은 중동 지역의 고온다습한 기후 조건에 적합한 제품 품질, 안정적인 공급망, 가격 경쟁력, 그리고 현지 인증 및 라벨링 요건에 대한 높은 관심을 보였습니다.

두바이 현지 시장조사 및 네트워킹 간담회 (두바이 시내) 전시회 부스 운영 준비와 함께 방문단은 12월 8일 두바이 시내에서 현지 시장 조사를 진행하여 아랍에미리트의 경제 현황, 산업 동향, 문화적 특성 등을 파악하였습니다. 두바이는 석유 의존도를 낮추고 부동산 개발, 금융, 투자 산업을 중심으로 경제 구조를 다각화한 성공적인 사례로, 유럽-아시아-아프리카를 잇는 중동 지역의 핵심 비즈니스 및 물류 허브로서의 전략적 중요성을 확인하였습니다. 이러한 시장 조사는 참가 기업들이 중동 시장의 특성을 이해하고 상담 전략을 수립하는 데 중요한 배경 지식을 제공하였습니다. 또한 네트워킹 간담회를 통해 참가 기업 간 정보 교류를 활성화하고 상담 실적 달성을 위한 전략을 논의하며 협력 관계를 강화하였습니다.

출장을 통해 얻은 핵심 교훈 및 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안: 이번 출장을 통해 해외 전시회 참가 시 개별 기업의 독립적인 브랜딩과 전문성을 강조하는 부스 운영 방식이 바이어의 신뢰도와 상담 집중도를 높이는 데 결정적인 역할을 한다는 핵심 교훈을 얻었습니다. 또한 현지 시장에 대한 사전 조사를 통해 얻은 정보가 기업들의 상담 전략 수립에 실질적인 도움을 준다는 점도 확인하였습니다. 소속 기관은 향후 해외 전시회 참가 지원 사업 추진 시, 충분한 예산을 확보하여 참가 기업별 단독 부스 제공을 원칙으로 삼아야 합니다. 또한 부스 디자인 및 홍보물 제작 시 기업의 개별 특성과 'KOREA' 브랜드 이미지를 조화롭게 활용하여 전문성을 강화해야 합니다. 더불어, 출장 전 현지 시장 및 바이어에 대한 심층적인 정보를 제공하고, 출장 중에는 현지 시장 조사 및 네트워킹 기회를 확대하여 기업들이 실질적인 비즈니스 성과를 창출할 수 있도록 지원해야 합니다.

향후 협력 계획: 방문단은 이번 전시회에서 이루어진 총 43건의 상담과 1건의 MOU, 1건의 현장 계약이 실제 수출로 이어질 수 있도록 사후 관리에 집중할 계획입니다. 해외 바이어와의 거래 추진 현황을 체계적으로 점검하고, 필요한 경우 추가적인 통역 지원, 법률 자문, 물류 연계 등 후속 지원을 지속적으로 제공하여 실질적인 수출 성과를 창출할 것입니다. 또한 이번 전시회 참가 경험을 바탕으로 중동 지역 자동차 부품 시장의 잠재력을 지속적으로 모색하고, 향후 유사 전시회 참가 또는 개별 무역 사절단 파견을 검토하여 지역 기업의 해외 시장 진출을 위한 교두보를 더욱 확대해 나갈 것입니다.