본 보고서는 2025년 12월 15일부터 12월 19일까지 3박 5일간 인도 뉴델리에서 진행된 해외출장 결과를 요약하고 있습니다. 출장의 주된 목적은 현지 수출 상담회 개최를 통해 관내 중소 제조 기업들의 인도 수출 판로를 확대하고 다양한 품목의 시장 진출을 지원하는 것이었습니다. 이번 출장을 통해 총 117건의 상담과 3,439.9천 불의 상담 실적을 달성하며 인도 시장 진출의 가능성을 확인하였습니다. 특히 단순 제품 판매를 넘어 기술 협력 및 현지 생산에 대한 바이어들의 높은 수요를 파악하고, 산업재 분야의 경쟁력을 재확인하는 중요한 성과를 거두었습니다.

이번 출장단은 인도의 뉴델리를 방문하여 현지 시장 조사, 수출 유관기관과의 협력, 그리고 핵심적인 1:1 수출 상담회를 성공적으로 수행하였습니다.

시장 조사 및 기관 방문: 출장 첫날, 방문단은 뉴델리의 Ambience Mall을 방문하여 인도 소비재 시장의 최신 트렌드와 소비자 구매 행태를 직접 파악하였습니다. 이는 관내 소비재 기업들의 인도 시장 진출 전략 수립에 필요한 기초 정보를 제공하는 중요한 활동이었습니다. 이어서 코트라 해외무역관과 KOSME 글로벌비즈니스센터 뉴델리를 방문하여 인도 시장 진출 전략에 대한 심층적인 정보를 얻고, 벤처 및 스타트업 인큐베이팅 및 컨설팅 지원 프로그램에 대해 논의하였습니다. 이들 기관과의 간담회는 현지 시장의 특성과 정부 정책을 이해하고, 관내 기업들이 활용할 수 있는 지원 방안을 모색하는 데 큰 도움이 되었습니다. 또한, DLF MALL과 같은 주요 상권을 견학하며 현지 유통 환경과 경쟁 구도를 분석하였습니다. 사전 간담회에서는 인도 진출 전략 세미나를 개최하고 참가 기업들을 소개하며 익일 진행될 상담회의 성공적인 운영을 위한 기반을 다졌습니다.

1:1 수출 상담회 및 기업 간담회: 출장의 핵심 활동인 1:1 수출 상담회는 레디슨 블루 뉴델리 드와르카 3층에서 진행되었으며, 총 117건의 상담을 통해 3,439.9천 불의 상담 실적과 2,624.9천 불의 계약 추진 성과를 달성하였습니다. 상담회에서는 참가 기업들이 제품 품질, 가격, 기술력 등 다양한 측면에서 바이어들과 구체적인 논의를 진행했습니다. 특히, 전철 및 기차 역사 프로젝트 독점권 협의, 도면 접수 후 샘플 제공, 인도 내 온라인 플랫폼 입점 및 독점 유통 논의, 현지 조립 파트너십 확장 협의, 기술 컨설팅 요청, EV 및 배터리 방열소재 적용을 위한 전략적 협력 합의 등 단순 제품 판매를 넘어선 다양한 형태의 협력 방안이 모색되었습니다. 상담회 이후 진행된 사후 기업 간담회에서는 참가 기업들의 상담 성과를 공유하고 건의사항을 청취하며 네트워킹을 강화하는 시간을 가졌습니다.

개별 시장 조사 및 무역사무소 간담회: 출장단은 Basal Sales(건축자재)와 같은 특정 품목 시장을 개별적으로 조사하여 품목별 시장 반응과 현지 정보를 심층적으로 파악했습니다. 이는 인도의 인프라 확충 정책에 따른 건축자재 수요 증가와 같은 구체적인 시장 기회를 확인하는 계기가 되었습니다. 또한, 무역사무소와의 간담회를 통해 수출 상담회 결과를 분석하고 피드백을 공유하며 향후 개선 방안을 논의하였습니다.

출장을 통해 얻은 핵심 교훈: 이번 출장을 통해 인도시장이 단순한 완제품 수입을 넘어 '현지 생산', '기술 이전', '합작 투자' 등 기술 협력 및 현지화에 대한 강력한 수요를 가지고 있음을 확인했습니다. 특히 한국산 제품의 기술력과 품질에 대한 신뢰도가 높아 산업재 품목에서 매우 고무적인 성과를 달성할 수 있었습니다. 반면 소비재 품목은 K-Beauty/Life에 대한 선호도에도 불구하고 가격 경쟁력과 높은 최소주문수량(MOQ)이 주요 협상 쟁점으로 작용하여 시장 진입에 대한 도전 과제를 안고 있음을 깨달았습니다. 또한, 수출 상담회 운영에 있어 디지털 전환의 필요성과 무역사무소의 바이어 정보 숙지 및 매칭 정확도 향상이 중요함을 인식했습니다.

소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점: 소속 기관은 향후 인도 시장 진출을 지원함에 있어 단순 수출 지원을 넘어 기술 협력 및 현지 생산 파트너십 발굴을 위한 프로그램을 적극적으로 개발해야 합니다. 특히 인도의 인프라 확충 및 전기차(EV) 전환 흐름에 부합하는 산업재 분야 기업에 대한 맞춤형 지원을 강화하고, 기술 컨설팅 및 도면 공유 등 실질적인 계약 전 단계를 지원하는 체계를 구축해야 합니다. 소비재 기업의 경우, 가격 경쟁력 확보를 위한 지원 방안을 모색하고, 시장 테스트를 위한 소량 구매 수요에 대응할 수 있는 유통 채널(예: 현지 온라인 플랫폼 입점 지원)을 발굴해야 합니다. 또한, 수출 상담회 운영의 디지털 전환을 가속화하고, 무역사무소의 현장 운영 인력에 대한 교육 및 업무 분장을 명확히 하여 바이어 정보 미숙지 및 매칭 오류를 최소화해야 합니다.

향후 협력 계획: 인도 현지 코트라, KOSME 등 무역 유관기관과의 협력 체계를 더욱 공고히 하여 관내 기업들의 지속적인 인도 시장 진출을 지원할 것입니다. 특히 기술 협력 및 현지 생산 파트너십 발굴을 위한 상시적인 정보 교류 채널을 구축하고, 온라인 플랫폼을 활용한 비대면 상담 기회를 확대하여 기업들이 인도 시장에 안정적으로 진입할 수 있도록 다각적인 지원을 제공할 계획입니다.