이번 해외출장은 2025년 12월 15일부터 12월 19일까지 3박 5일간 인도 뉴델리에서 진행되었습니다. 출장의 주된 목적은 현지 수출 상담회 개최를 통해 관내 우수 중소 제조 기업들의 인도 수출 판로를 확대하고 시장 진출을 지원하는 것이었습니다. 방문단은 1:1 수출 상담회를 성공적으로 개최하여 총 117건의 상담과 3,439.9천 불의 상담 실적을 달성했으며, 이 중 96건에 대해 2,624.9천 불 규모의 계약 추진 성과를 이루었습니다. 특히 단순 수출을 넘어 기술 협력 및 현지화에 대한 인도 시장의 강한 수요를 확인하고, 산업재 분야에서 높은 기술력과 품질에 대한 신뢰를 바탕으로 실질적인 계약 전 단계 진입이라는 고무적인 성과를 거두었습니다.

방문단은 인도 뉴델리에서 다양한 활동을 수행하며 현지 시장에 대한 깊이 있는 이해를 도모했습니다. 첫째, Ambience Mall과 DLF MALL 등 주요 상권을 방문하여 소비재 시장 동향을 파악하는 시장 조사를 진행했습니다. 이 과정에서 'K-Beauty/Life' 제품에 대한 선호도는 여전했으나, 가격 경쟁력 확보와 높은 최소주문수량(MOQ)이 주요 협상 쟁점으로 작용하고 있음을 확인했습니다. 바이어들은 시장 테스트를 위한 소량 구매나 독점 유통권을 요구하는 경향이 뚜렷하여, 향후 소비재 기업의 인도 시장 진출 시 이러한 점을 고려한 전략 수립이 필요하다는 핵심 교훈을 얻었습니다. 소속 기관은 소비재 기업들이 가격 경쟁력을 확보하고 유연한 MOQ 전략을 수립할 수 있도록 현지 유통 파트너십 및 온라인 플랫폼 입점 지원 방안을 모색해야 할 것입니다.

둘째, KOTRA 해외무역관과 KOSME 글로벌비즈니스센터 뉴델리를 방문하여 인도 시장 진출 지원 시스템을 파악하고 사전 간담회를 가졌습니다. 이 기관들은 벤처/스타트업 인큐베이팅 및 컨설팅 등 한국 기업의 현지 안착을 위한 중요한 역할을 수행하고 있음을 확인했습니다. 특히, 인도의 'Make in India' 정책과 맞물려 단순 완제품 수입을 넘어 '현지 생산', '기술 이전', '합작 투자'에 대한 바이어들의 강한 니즈를 파악한 것이 중요한 인사이트였습니다. 이는 한국 기업이 단순 판매자가 아닌 '기술 파트너'로서 인도 시장에 접근해야 한다는 핵심 교훈을 제공했습니다. 소속 기관은 KOTRA 및 KOSME와의 협력을 강화하여 현지화 및 기술 협력을 희망하는 기업들을 위한 맞춤형 지원 프로그램을 개발하고, 기술 이전 및 합작 투자를 위한 매칭 기회를 확대하는 정책적 시사점을 얻었습니다.

셋째, 레디슨 블루 뉴델리 드와르카에서 1:1 수출 상담회를 개최하여 총 117건의 상담과 3,439.9천 불의 상담 실적을 달성했습니다. 특히 산업재(건설, 반도체 등) 품목에서는 한국산 제품의 기술력과 품질에 대한 높은 신뢰도를 바탕으로 기술 컨설팅, 도면 공유, 샘플 테스트 등 실질적인 계약 전 단계로 즉시 진입하는 고무적인 성과를 거두었습니다. 인도의 인프라 확충 및 전기차(EV) 전환 흐름에 부합하는 아이템들이 강세를 보였으며, 이는 산업재 분야에서 한국 기업의 높은 경쟁력을 입증하는 사례였습니다. 상담회 후 진행된 사후 기업 간담회에서는 상담 성과 및 건의 사항을 청취하며 기업들의 만족도를 높였습니다. 이를 통해 산업재 분야의 기술력과 품질이 인도 시장에서 강력한 경쟁 우위로 작용한다는 핵심 교훈을 얻었으며, 소속 기관은 인도의 성장 동력과 연계된 산업재 분야 기업에 대한 지원을 강화하고, 기술 협력 및 현지 생산을 위한 구체적인 로드맵을 제시하는 정책을 추진해야 할 것입니다.

넷째, Basal Sales와 같은 건축자재 관련 업체를 개별 방문하여 품목별 시장 반응을 분석하는 등 심층적인 시장 조사를 진행했습니다. 이를 통해 특정 산업 분야에서의 현지 수요와 트렌드를 보다 면밀하게 파악할 수 있었습니다. 이러한 개별 시장 조사는 일반적인 상담회에서 얻기 어려운 구체적인 현지 정보를 수집하는 데 효과적이라는 교훈을 주었습니다. 소속 기관은 향후 기업들이 특정 품목에 대한 심층 시장 조사를 수행할 수 있도록 정보 제공 및 현지 전문가 연계 지원을 강화하는 방안을 고려해야 합니다.

종합적으로, 이번 출장을 통해 얻은 핵심 교훈은 인도 시장이 단순한 수출 대상지를 넘어 기술 협력과 현지화를 통한 동반 성장을 강력히 요구하고 있다는 점입니다. 특히 산업재 분야에서는 한국의 기술력이 높은 평가를 받고 있어, 이를 바탕으로 한 기술 이전 및 합작 투자 모델이 성공 가능성이 높습니다. 반면 소비재 분야는 가격 경쟁력과 유연한 시장 진입 전략이 필수적입니다. 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안으로는 첫째, 'Make in India' 정책에 부합하는 기술 협력 및 현지 생산 지원 프로그램을 개발하여 기업들이 기술 파트너로서 인도 시장에 진출하도록 유도해야 합니다. 둘째, 산업재 분야 기업에 대한 맞춤형 지원을 강화하고, 인도의 인프라 및 EV 전환 흐름에 발맞춘 품목을 집중 육성해야 합니다. 셋째, 소비재 기업을 위해서는 온라인 플랫폼 입점 지원, 현지 유통 파트너 발굴, 소량 구매 및 독점 유통권 요구에 대응할 수 있는 전략 수립을 지원해야 합니다. 넷째, 수출 상담회 운영의 디지털 전환을 추진하고, 무역사무소의 현장 업무 분장을 명확히 하여 바이어 정보 미숙지 및 매칭 오류를 최소화해야 합니다. 향후 협력 계획으로는 KOTRA 및 KOSME와 지속적인 협력 체계를 구축하여 현지 시장 정보를 공유하고, 기술 협력 및 합작 투자를 위한 후속 매칭을 추진하며, 디지털 플랫폼을 활용한 상시적인 비즈니스 교류를 활성화할 것입니다.

선물수령 여부: 아니오