이번 출장은 2025년 11월 4일부터 11월 9일까지 베트남 하노이와 인도네시아 자카르타를 방문하여 글로벌 시장 동향을 파악하고 해외 판로 개척을 지원하는 데 목적을 두었습니다. 방문단은 현지 해외사무소 및 무역관과의 협력 네트워크를 강화하고, 하노이 식품·음료 포장기기 박람회 참관을 통해 베트남 시장의 최신 트렌드를 분석하였습니다. 또한, 인도네시아 땅그랑반튼한인회 행사에 참석하여 현지 네트워크를 확장하고 향후 수출 지원 사업의 기반을 마련하였습니다. 이를 통해 각 시장 특성에 맞는 차별화된 진출 전략 수립의 필요성을 확인하고 실질적인 수출 성과 제고 방안을 모색하였습니다.

방문단은 베트남과 인도네시아 시장의 동향을 파악하고 해외 판로 개척을 지원하기 위해 다양한 활동을 수행하였습니다. 먼저, 충남 베트남 해외사무소를 방문하여 현지 시장 정보를 공유하고, 베트남 시장 진출을 위한 협력 방안을 논의하였습니다. 이어서 2025 하노이 식품·음료 포장기기 박람회에 참관하여 베트남 현지의 소비 트렌드와 산업 흐름을 직접 파악하고, 우리 기업의 수출 가능성을 다각도로 점검하였습니다. 박람회 참관을 통해 베트남 시장에서는 현지 생산 라인을 활용한 가격 경쟁력 확보와 국제 품질 인증 취득이 안정적인 시장 진입의 핵심 요소임을 확인하였습니다.

다음으로, 인도네시아로 이동하여 충남 인도네시아 해외사무소와 KOTRA 자카르타무역관을 방문하여 현지 시장 특성과 유통 채널에 대한 심도 있는 정보를 얻었습니다. 이들 기관과의 미팅을 통해 인도네시아 시장에서는 식품 분야의 할랄 인증 취득이 필수적이며, 현지 유통 채널 확보와 함께 프리미엄 브랜드 이미지를 구축하는 것이 중요하다고 판단하였습니다. 현지 관계자들은 우리 기업들이 이러한 진입 장벽을 완화하고 성공적으로 시장에 안착할 수 있도록 적극적인 지원을 약속하였습니다. 특히, 땅그랑반튼한인회 한인의 밤 행사에 참석하여 현지 한인 사회와의 네트워크를 확장하고, 향후 신규 교류 도시 발굴 및 수출 지원 사업의 공동 추진 기반을 조성하였습니다.

이번 출장을 통해 얻은 핵심 교훈은 해외 시장 진출 시 각 국가 및 지역의 특성을 면밀히 분석하고 이에 부합하는 맞춤형 전략을 수립하는 것이 필수적이라는 점입니다. 베트남 시장에서는 가격 경쟁력과 국제 인증이, 인도네시아 시장에서는 할랄 인증과 프리미엄 브랜딩이 성공의 열쇠임을 명확히 인지하였습니다. 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안으로는 충남 해외사무소 및 KOTRA 현지 무역관과의 협력 체계를 더욱 강화하여 유망 바이어 발굴 및 현지 판로 개척 지원을 체계화하는 것입니다. 또한, 수출 지원 사업 추진 시 해외 시장 특성(유망 품목, 인증 요건, 가격 경쟁력 등)을 반영한 맞춤형 전략을 수립하여 실질적인 수출 성과를 제고해야 합니다. 향후 협력 계획으로는 해외 유관기관과의 정기적인 정보 교류를 통해 시장 변화에 신속하게 대응하고, 해외 바이어 초청 수출 상담회 추진 시 현지 네트워크를 적극 활용하여 성공률을 높일 것입니다.