본 보고서는 영주시 우수 수출기업의 글로벌 시장 신규 진출 기반을 마련하고, 우수 농특산물의 수출을 통한 지역 경제 활성화 및 농가 소득 확대를 목표로 한 공무 국외출장 결과를 요약하고 있습니다. 출장단은 2025년 11월 12일부터 11월 15일까지 4일간 인도네시아 자카르타에서 개최된 SIAL 자카르타 국제식품박람회에 참가하였습니다. 이 박람회 참가를 통해 영주시 농특산품의 동남아시아 시장 진출 가능성을 확인하고, 현지 바이어들과의 직접적인 상담을 통해 수출 판로 개척의 기반을 마련하는 성과를 달성했습니다. 또한, 현지 시장의 특성과 소비자 선호도에 대한 귀중한 인사이트를 얻어 향후 수출 전략 수립에 중요한 자료를 확보했습니다.

방문단은 영주시 우수 농특산품의 동남아시아 시장 진출 가능성을 타진하고, 현지 바이어와의 직접적인 교류를 통해 수출 판로를 개척하기 위해 인도네시아 자카르타를 방문했습니다. 특히 인도네시아는 세계 4위 인구 대국이자 중산층의 구매력이 상승하고 있는 거대 식음료 시장이라는 점이 이번 출장의 중요한 배경이 되었습니다.

출장단은 2025년 11월 12일부터 15일까지 인도네시아 자카르타에서 개최된 SIAL 자카르타 국제식품박람회에 참가하여 4개 영주시 참여업체의 홍삼 및 산양삼 제품을 홍보하고 시식 행사를 진행했습니다. 박람회 기간 동안 매일 바이어 상담회를 개최하여 현지 유통업체 및 구매 희망자와 직접 만나 제품 설명 및 수출 상담을 진행했습니다. 총 2개 부스를 운영하며 영주시 농특산품의 인지도를 높이는 데 주력했으며, 이는 영주시 농특산품의 우수성을 널리 알리는 중요한 기회가 되었습니다.

박람회 현장에서 방문단은 인도네시아 소비자들이 건강기능식품에 대한 높은 관심을 보였으며, 특히 홍삼 제품에 대한 이해도는 아직 낮지만 잠재적 구매 의사가 매우 높다는 점을 확인했습니다. 동남아시아 최대 규모의 박람회인 SIAL 자카르타의 영향력을 체감하며, 이 시장의 중요성을 다시 한번 인식하는 계기가 되었습니다. 바이어 상담을 통해 현지 시장 진출을 위한 구체적인 전략을 논의했으며, 특히 가격 경쟁력 확보, 현지 소비자의 기호에 맞는 포장 디자인 개발, 그리고 할랄 인증과 같은 현지 규격 및 인증 획득의 중요성에 대한 심도 깊은 대화가 이루어졌습니다. 이는 향후 제품 현지화 전략 수립에 중요한 기반이 될 것입니다.

박람회에 참가한 다수의 현지 및 국제 식품 기업들이 자사 제품을 현지 시장 특성에 맞춰 다양하게 변형하고 홍보하는 방식이 인상 깊었습니다. 특히 건강식품 분야에서 현지 문화와 접목된 마케팅 전략을 구사하는 사례들은 영주시 농특산품의 향후 진출 방향에 시사하는 바가 컸습니다. 출장을 통해 얻은 핵심 교훈은 해외 시장 진출을 위해서는 단순히 제품을 전시하는 것을 넘어, 현지 소비자의 문화적 배경과 선호도를 깊이 이해하고 이에 맞춰 제품의 설명, 포장, 가격, 그리고 인증까지 전반적인 현지화 전략을 수립하는 것이 필수적이라는 점입니다. 또한, 건강기능식품 시장의 성장 잠재력을 고려할 때, 홍삼 제품의 기능성을 명확하고 효과적으로 전달하는 것이 중요합니다.

소속 기관인 영주시는 이번 출장을 통해 얻은 교훈을 바탕으로, 향후 해외 시장 진출 지원 사업 시 참여 기업들에게 제품 현지화 컨설팅을 강화할 필요가 있습니다. 특히 할랄 인증 획득 지원, 현지 맞춤형 포장 디자인 개발 지원, 그리고 홍삼 제품의 기능성 홍보를 위한 다국어 자료 제작 지원 등을 정책적으로 검토할 수 있습니다. 또한, 동남아시아 시장의 건강기능식품 트렌드를 지속적으로 모니터링하고, 이에 부합하는 신제품 개발을 장려하는 방안도 고려할 수 있습니다. 향후 협력 계획으로는 이번 박람회에서 발굴된 잠재 바이어들과의 지속적인 소통을 통해 실질적인 수출 계약으로 이어질 수 있도록 후속 관리를 강화할 계획입니다. 또한, 인도네시아를 포함한 동남아시아 지역의 주요 식품 박람회에 지속적으로 참가하여 영주시 농특산품의 인지도를 높이고 시장 점유율을 확대해 나갈 예정입니다.