이번 출장은 2025년 11월 2일부터 11월 7일까지 4박 6일간 호주 시드니에서 개최된 '2025 시드니 해양 및 군수업 전시회'에 울산관을 운영하기 위해 진행되었습니다. 출장의 주된 목적은 울산 소재 중소기업의 해외시장 개척 및 수출 확대를 지원하고, 최신 해외동향을 파악하여 국내 선박 및 부품, 해군용 군수장비 분야의 해외시장 개척 방안을 모색하는 것이었습니다. 출장단은 전시회 기간 동안 총 46건의 바이어 상담과 15,240천 달러의 상담액을 달성하며 울산 기업들의 해외 진출을 위한 실질적인 성과를 거두었습니다. 특히, 방위산업이라는 새로운 시장에서 기회의 장을 마련하고 향후 협력 방안을 구체적으로 모색하는 중요한 계기를 마련했습니다.

이번 출장은 울산 소재 중소기업의 해외시장 개척 및 수출 확대를 지원하고, 최신 해양 및 군수업 동향을 파악하여 국내 산업의 해외시장 진출 방안을 모색하기 위해 2025 시드니 해양 및 군수업 전시회에 울산관을 운영하는 것을 목적으로 했습니다. 이 전시회는 호주 왕립해군이 주최하는 오세아니아 최대 규모의 해양군수 전시상담회로, 전 세계 해군이 주요 방문객인 B2G(Business to Government) 프로그램이 특징이며, 호주 정부의 대규모 해양 인프라 투자 계획에 따라 현지 시장의 잠재력이 매우 높다는 배경이 있었습니다.

출장단은 전시회 기간 동안 호주 시드니 ICC에서 울산관 부스 설치를 지원하고 현장을 확인했습니다. 6개 울산 참가기업의 부스 운영을 돕고 바이어 상담을 지원하며, 기업들의 애로사항을 해결하는 등 전반적인 지원 활동을 수행했습니다. 또한, 전시회 참가 홍보자료를 배포하고 언론 문의에 대응하는 역할을 담당했습니다. 특히, 호주 대사관과의 사전 협의를 통해 호주 빅토리아주 정부 참여 업체 33개사와 사전 비즈니스 매칭을 실시하여 현장에서 10건 이상의 만족도 높은 상담을 진행했습니다. 한국 해군 및 호주 해군 관계자들이 울산관을 방문하여 우리 기업들의 기술과 제품에 관심을 보였습니다.

이번 출장을 통해 호주 해양군수 시장은 호주 정부의 향후 10년간 630억 달러 규모의 해양 인프라 개발 투자 계획에 따라 큰 성장 잠재력을 가지고 있음을 파악했습니다. 특히 핵추진 잠수함, 첨단 수상 전투함, 장거리 타격 미사일, 자율해상 시스템 등 다양한 분야에서 현지 중소 업체들과의 R&D, 협업, 아웃소싱이 활발하게 이루어지고 있다는 점을 확인했습니다. INDO PACIFIC 전시회는 실제 구매자인 전 세계 해군이 참여하는 B2G 특화 전시회로서, 방위산업 분야의 새로운 판로를 개척하는 데 매우 효과적인 플랫폼임을 확인했습니다. 현지 관계자들과의 구체적인 논의 내용은 상세히 명시되어 있지 않지만, 참가기업들은 샘플 전달, 추가 미팅 요청, 데이터시트 및 시험성적서 송부 등 구체적인 후속 논의를 진행하며 향후 협력 가능성을 타진했습니다.

INDO PACIFIC 전시회가 호주 왕립해군이 주최하며 전 세계 고위 국방산업 및 정부 대표단이 참여하는 B2G 네트워킹 프로그램을 갖추고 있다는 점이 인상 깊었습니다. 이는 단순한 제품 전시를 넘어 실제 구매자와의 직접적인 연결을 통해 실질적인 비즈니스 기회를 창출하는 데 매우 효과적인 시스템이라고 판단됩니다. 또한, 호주 정부의 체계적인 해양 인프라 투자 계획과 현지 중소기업과의 활발한 협업 사례는 우리 지방자치단체가 벤치마킹할 만한 중요한 시사점을 제공했습니다.

이번 출장을 통해 방위산업 분야의 해외 판로 개척을 위해서는 대기업 의존도를 줄이고 기업 자체의 경쟁력을 강화하는 노력이 필수적임을 깨달았습니다. 또한, 해외 전시회 참가 시 현지 대사관, 국방부, 해군사령부 등 관련 기관과의 사전 협의를 통해 인적·물적 자원을 최대한 활용하고 국가관 운영을 통한 시너지 효과를 극대화하는 전략이 매우 중요함을 확인했습니다. 소속 기관은 향후 울산 소재 중소기업들이 조선업 분야에 국한되지 않고 방위산업 분야로 판로를 확대할 수 있도록 인증 지원, 해군 R&D 참여 유도 등 다양한 정책적 지원 방안을 마련해야 합니다. 또한, 다음 해외 전시회 참가 시에는 현지 대사관, 국방부, 해군사령부 등 관련 기관과의 사전 협의를 의무화하고, 현지에서 활용 가능한 인적·물적 자원을 적극적으로 발굴하여 참가기업의 실적을 극대화할 수 있도록 지원 체계를 강화할 것입니다. 참가기업들은 전시회 현장에서 샘플 전달, 추가 미팅, 자료 요청 등 구체적인 후속 협의를 진행했으며, 일부 기업은 현지 유통업체와의 시장성 검토 및 온라인 플랫폼 입점 방식을 검토하는 등 실질적인 협력 계획을 수립했습니다. 지방자치단체 차원에서는 향후 호주 해양군수 시장의 동향을 지속적으로 모니터링하고, 관련 기관과의 네트워크를 강화하여 울산 기업들의 해외 진출을 위한 맞춤형 지원 프로그램을 개발할 예정입니다.