이 보고서는 중국발 크루즈 유치 및 인천 관광 활성화를 목적으로 2025년 10월 29일부터 31일까지 중국 상해에서 진행된 포트세일즈 결과를 요약하고 있습니다. 방문단은 중국 주요 선사 및 여행사와의 네트워크를 구축하고, 해양수산부 A 포트세일즈에 참여하여 인천 기항 크루즈 유치 마케팅을 전개했습니다. 이를 통해 2026년부터 2028년 시즌 고부가가치 FlyCruise 신규 항차 유치 기반을 마련하고, 상해 모항의 핵심 관계 당국과 공식 협력 채널을 구축하는 성과를 달성했습니다. 또한, 우송코 국제크루즈터미널 벤치마킹을 통해 인천의 크루즈 인프라 개선 및 FlyCruise 특화 전략 방향을 설정하는 데 기여했습니다.

방문단은 중국 상해에서 중국발 크루즈 유치 및 인천 관광 활성화를 위한 다양한 활동을 수행했습니다.

먼저, 보산구수변개발건설위원회 및 우송코문화관광투자그룹과의 간담회를 통해 중국의 크루즈 특화 사업 및 최신 산업 동향을 공유받고, 인천과 상해 간 다층적 공식 교류 및 협력 추진 방안을 논의했습니다. 특히, 상해국제크루즈문화관광레저단지 조성 및 연휴 시즌 크루즈 연계 행사 개최 사례는 인천의 해양관광도시 조성에 중요한 시사점을 제공했으며, 양 도시 간 항로 활성화를 위한 행정적, 재정적 협력 의사를 확인하고 향후 MOU 체결을 검토하기로 했습니다. 또한, 상해 국제 크루즈 써밋 참가 요청에 대한 인천시의 긍정적인 의사를 전달하며 지속적인 협력 기반을 다졌습니다.

로얄캐리비안 중국사업부와의 간담회에서는 인천의 크루즈 관광지, 콘텐츠, 터미널 시설을 적극적으로 홍보하며 인천 기항 유치를 위한 세일즈 활동을 펼쳤습니다. 이 자리에서 해외 크루즈 관련 제도 운영 사례를 공유하고 선사의 건의사항을 수렴하여 향후 인천의 크루즈 유치 정책에 반영할 중요한 정보를 얻었습니다.

IPA 상해대표부와의 간담회를 통해 상해의 주요 크루즈 선사 및 산업 동향을 파악하고, 현지 밀착형 마케팅 및 즉각적 시장 대응 프로세스 정립을 위한 전략적 협업 체계를 가동하는 방안을 논의했습니다. 이는 인천의 현지 마케팅 거점을 확보하고 대외 협력 네트워크를 확장하는 데 기여할 것입니다.

해양수산부 A 포트세일즈에서는 상해 콘라드호텔에서 중국 주요 크루즈 전문 여행사 16개사 및 국제 크루즈 선사 5개사를 대상으로 1:1 B2B 상담을 진행했습니다. 방문단은 인천의 크루즈 관광 홍보마케팅을 펼치고, 크루즈터미널 인프라 및 관광객 편의 서비스를 안내하며 인천 기항 유치를 위한 적극적인 세일즈 활동을 벌였습니다. 특히, 북중국은 여행사 주도 전세선, 상해는 선사 기획 상품 위주로 시장이 형성된다는 업계 동향을 파악하여 맞춤형 마케팅 전략 수립에 활용할 수 있었습니다. 또한, 인천관광 파트너사인 상해만국국제여행사와의 개별 간담회를 통해 인천 기항 관광 특화 콘텐츠 홍보 및 상품화 협의를 진행하고, 현지 모객 동향을 파악하여 팸투어 제안 및 유치를 논의했습니다. 이 과정에서 2027~2028년 시즌의 유치 기반을 구축하는 실질적인 성과를 거두었습니다.

마지막으로, 우송코국제크루즈터미널 현장 방문을 통해 세계 4대 규모의 선진 항만시설을 벤치마킹했습니다. 3개동의 터미널과 4개 선석 규모, 모항 중심 운영을 통한 지역경제 활성화 기여 사례는 인천의 크루즈 인프라 개선에 중요한 교훈을 주었습니다. 특히, 최첨단 시스템과 대규모 여객 처리 노하우를 벤치마킹하여 인천항의 입항 확대 대비 선제적 수용 태세 및 대응 역량을 확보하는 방안을 모색했습니다. 또한, 대규모 아웃바운드 중심인 현지 여건과 인천의 공항 접근성을 비교 분석하여, 인바운드 중심의 FlyCruise 특화 전략 방향을 설정하는 데 핵심적인 인사이트를 얻었습니다.

이러한 활동들을 통해 방문단은 단순 기항 유치를 넘어 항만과 공항을 연계한 FlyCruise 등 인천 특화 고부가가치 모델 육성으로 시장 저변을 확대하고, 중국 최대 모항 핵심 당국과 직접적인 채널을 구축하여 미래 입항 수요를 창출할 실질적 협력 파트너십을 확보하는 핵심 교훈을 얻었습니다. 향후 인천시는 정부 주관 포트세일즈 및 국제 박람회에 적극 참여하여 인천 기항 인지도를 제고하고, 크루즈 관광 코스 영상 제작 및 수요 맞춤형 콘텐츠 발굴을 통해 관광 매력도를 높일 계획입니다. 또한, FlyCruise 최적지로서 인천의 경쟁력을 홍보하고, 관광객의 지역 체류를 유도하는 중장기 성장 전략을 수립하여 지역경제 활성화를 견인할 것입니다.