이번 해외출장은 2025년 상주배의 미국 시장 판촉 행사와 시장 조사를 통해 수출을 확대하는 것을 목적으로 진행되었습니다. 출장단은 11월 13일부터 11월 18일까지 미국 LA 지역을 방문하여 현지 시장 동향을 파악하고, 주요 유통업체와 협력 방안을 모색했습니다. 이를 통해 상주배의 미국 시장 내 경쟁력 강화 방안과 함께 샤인머스캣 등 새로운 품목의 수출 가능성을 확인하는 주요 성과를 달성했습니다. 특히, 현지 소비자들의 변화하는 수요에 맞춰 소과 생산 및 소포장 개발의 필요성을 절감하고 구체적인 향후 계획을 수립하는 계기가 되었습니다.

aT LA 지사 방문:

• 방문 목적 및 배경: 미국 시장 내 한국산 신선 농산물의 전반적인 현황과 배 품목의 구체적인 시장 동향을 파악하고, 수출 확대 방안에 대한 정보를 얻기 위함이었습니다.
• 수행한 주요 활동: 방문단은 aT LA 지사장을 만나 한국산 신선 농산물 및 현지 시장 현황에 대한 심도 있는 대화를 나누었습니다.
• 얻은 핵심 정보와 인사이트: K-한류가 한국산 가공식품의 인기를 견인하고 있으나, 신선 농산물은 아직 두드러진 성과가 부족하다는 점을 확인했습니다. 최근 샤인머스캣 수출 물량이 증가하고 있으며, 한국농수산식품유통공사에서 신선 농산물 수출 지원금을 대대적으로 편성할 계획임을 알게 되었습니다. 또한, 신선 농산물도 가공식품처럼 소포장 및 독특한 포장 개발이 필요하다는 인사이트를 얻었습니다. 한국산 배는 주로 한인 마트에서 유통되며, 저렴한 중국산 배와의 경쟁 심화로 인해 현지인 및 젊은 세대가 선호하는 소과 및 3구 단품 거래가 증가하는 추세임을 파악했습니다.
• 현지 관계자와의 논의 내용 및 협력 방안: 미국 시장의 전반적인 트렌드와 한국산 농산물 수출 확대를 위한 지원 방안에 대해 논의했으며, 향후 한국농수산식품유통공사의 수출 지원 프로그램을 적극 활용할 계획입니다.
• 인상 깊었던 사례나 시스템: K-한류가 식품 수출에 미치는 긍정적인 영향과 신선 농산물 시장에서도 소포장 및 차별화된 포장의 중요성이 부각되는 점이 인상 깊었습니다.
• 출장을 통해 얻은 핵심 교훈: 미국 시장은 소비자의 연령대 변화와 핵가족화 심화로 인해 소과 및 소포장 제품에 대한 수요가 급증하고 있으며, 가격 경쟁력 확보를 위한 전략적 접근이 필수적이라는 점을 깨달았습니다.
• 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점: 소과 생산 확대를 위한 농가 인센티브 제공 및 지원 사업을 마련해야 합니다. 또한, 젊은 층과 현지인에게 어필할 수 있는 독특하고 친환경적인 소포장 개발을 위한 지원 정책을 활성화해야 합니다.
• 향후 협력 계획: 한국농수산식품유통공사의 수출 지원 프로그램과 연계하여 상주 농산물의 미국 시장 진출을 확대할 계획입니다.

한남체인 판촉행사:

• 방문 목적 및 배경: 상주배의 미국 시장 내 인지도를 높이고 판매를 촉진하기 위한 홍보 판촉 행사를 진행하고, 현지 유통업체와의 협력 관계를 강화하기 위함이었습니다.
• 수행한 주요 활동: 방문단은 한남체인 회장과 업무 협의를 진행하고, 부에나파크점에서 상주배 판촉 행사를 성공적으로 개최했습니다.
• 얻은 핵심 정보와 인사이트: 부에나파크점은 미국 서부 지역에서 한인 및 아시아 소비자가 많은 핵심 매장임을 확인했습니다. 올해부터 한국 신선 농산물에 관세가 적용되어 판매에 부담이 크지만, 상주시의 판촉 행사비 지원이 판매에 큰 도움이 되었다는 점을 파악했습니다. 중국산 배와의 가격 경쟁에서 우위를 점하기 위해 판촉 행사가 지속적으로 필요하다는 의견을 들었습니다.
• 현지 관계자와의 논의 내용 및 협력 방안: 관세 및 높은 환율로 인한 판매 어려움과 판촉 행사의 중요성에 대해 논의했으며, 향후에도 상주배의 경쟁력 유지를 위해 지속적인 판촉 행사 지원이 필요하다는 공감대를 형성했습니다.
• 인상 깊었던 사례나 시스템: 상주시의 직접적인 판촉 행사비 지원이 현지 유통업체의 판매 활동에 실질적인 도움이 된다는 점이 인상 깊었습니다.
• 출장을 통해 얻은 핵심 교훈: 현지 시장의 가격 경쟁 심화와 관세 부담 속에서 지방자치단체의 직접적인 판촉 지원이 수출 활성화에 매우 중요한 역할을 한다는 것을 확인했습니다.
• 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점: 대미 수출 농산물에 대한 지속적인 판촉 행사 지원 예산을 확보하고, 현지 유통업체와의 긴밀한 협력 관계를 유지하는 정책을 수립해야 합니다.
• 향후 협력 계획: 한남체인과 같은 주요 유통업체와의 협력 관계를 지속적으로 강화하여 상주배의 안정적인 미국 시장 유통망을 확보할 예정입니다.

시장조사 (H마트, 현지 마트, Green 마켓):

• 방문 목적 및 배경: 미국 내 다양한 유통 채널에서 한국산 신선 농산물의 판매 현황과 소비자 선호도를 파악하고, 상주 농특산품의 시장 확대 가능성을 모색하기 위함이었습니다.
• 수행한 주요 활동: 방문단은 H마트, 일반 현지 마트, 그리고 Green 마켓을 직접 방문하여 진열된 농산물 품목, 가격, 포장 형태 등을 상세히 조사했습니다.
• 얻은 핵심 정보와 인사이트:
  • H마트: 주로 북남미산 과일이 저렴하게 유통되고 있었으며, 한국산 신선 농산물 중에서는 상주배와 상주 캠벨 포도만이 유통되고 있음을 확인했습니다.
  • 현지 마트: 한국산 및 아시아산 신선 농산물은 거의 찾아볼 수 없었고, 대부분 남미산 신선 농산물이 유통되며 가격이 한국산에 비해 2배 이상 저렴했습니다. 한국산 가공식품도 많지 않았습니다.
  • Green 마켓: 다양한 한국 지자체 배가 판매되고 있었으며, 특히 상주배가 타 지역 배에 비해 인기가 좋다는 점을 확인했습니다.
• 출장을 통해 얻은 핵심 교훈: 한국산 신선 농산물은 아직 일반 현지 마트에서의 유통이 미미하며, 가격 경쟁력 확보가 가장 큰 과제임을 알 수 있었습니다. 반면, 한인 및 아시아계 소비자가 많은 특정 마켓에서는 상주배의 인지도가 높다는 긍정적인 신호도 확인했습니다.
• 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점: 일반 현지 마트 진출을 위해서는 가격 경쟁력 확보를 위한 생산 및 유통 구조 개선이 필요하며, 상주배의 강점을 활용한 프리미엄 전략 또는 차별화된 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 또한, 샤인머스캣과 같은 새로운 품목의 시장 확대 가능성을 적극적으로 탐색하고 지원해야 합니다.
• 향후 협력 계획: 시장조사 결과를 바탕으로 상주 농특산품의 미국 시장 진출 전략을 다각화하고, 새로운 수출업체 발굴 및 상주 농특산품 홍보관 재운영을 통해 신선 농산물뿐만 아니라 가공제품의 수출 활성화도 도모할 계획입니다.

종합적인 핵심 교훈 및 적용 방안: 이번 출장을 통해 방문단은 미국 시장에서 상주 농특산품의 수출 확대를 위한 여러 핵심 교훈을 얻었습니다. 첫째, 현지 소비자들은 가격이 저렴한 작은 배(소과)와 소포장(3구 단품)을 선호하는 경향이 강하므로, 선물용 대과 위주의 생산에서 벗어나 작은 배 생산 확대를 위한 농가 인센티브 및 지원 사업 대책 마련이 시급합니다. 둘째, 젊은 층과 현지인에게 어필할 수 있는 독특하고 친환경적인 소포장 개발이 필수적이며, 이를 위한 포장 개발 지원 사업을 활성화하여 생산자단체가 다양한 포장을 개발하도록 독려해야 합니다. 셋째, 샤인머스캣의 미국 시장 확대 가능성을 확인한 만큼, 상주 샤인머스캣 홍보 행사를 대대적으로 추진하고, 생산 농가에게 미국 수출 검역의 필요성을 알리며 국내 수출업체에 상주 샤인머스캣의 우수성을 지속적으로 홍보해야 합니다. 마지막으로, 새로운 수출업체를 적극 발굴하고 미국 내 상주 농특산품 홍보관을 재운영하여 신선 농산물뿐만 아니라 상주시 가공제품의 수출 활성화에도 힘써야 합니다. 작은 배 생산성이 올라올 때까지는 중대과 배가 잘 판매될 수 있도록 지속적인 판촉 행사를 실시하여 시장 점유율을 유지하는 전략도 병행해야 합니다.