이번 해외출장은 2025년 10월 27일부터 11월 1일까지 4박 6일간 베트남 하노이와 호치민에서 구미시 중소기업의 해외시장 판로 개척을 지원하기 위해 진행되었습니다. 방문단은 베트남 현지에서 수출상담회를 성공적으로 개최하여 참가 기업들의 실질적인 비즈니스 기회를 창출했습니다. 또한, KOTRA 하노이 무역관 및 베트남 박닌성 외교과를 방문하여 현지 시장 정보를 심층적으로 파악하고 지방정부 간 협력 기반을 다졌습니다. 이와 더불어 베트남에 진출한 구미 기업의 애로사항을 청취하며 현장 중심의 기업 지원 방안을 모색하는 중요한 성과를 달성했습니다.

1. 수출상담회 개최 (하노이 그랜드 플라자, 호치민 닛코 사이공)

• 방문 목적 및 배경: 구미시 관내 중소기업 7개사의 베트남 시장 판로를 개척하고 실질적인 수출 성과를 창출하기 위해 1:1 B2B 수출상담회를 개최했습니다. 베트남은 안정적인 경제 성장과 젊은 인구를 바탕으로 한 높은 시장 잠재력을 가지고 있어, 우리 기업들에게 새로운 기회를 제공할 것으로 기대되었습니다.
• 수행한 주요 활동: 하노이와 호치민에서 각각 하루씩 수출상담회를 진행했습니다. 참가 기업들의 제품 특성과 바이어의 니즈를 면밀히 분석하여 최적의 1:1 비즈니스 매칭을 추진했습니다. 또한, 상담 전에 바이어 프로필을 제공하여 기업들이 현지 업체와 사전 교류할 기회를 유도함으로써 상담의 효율성을 높였습니다. 현장에서는 구체적인 상담이 이루어졌으며, 일부 기업은 현장 계약 및 MOU를 체결하는 성과를 거두었습니다.
• 얻은 핵심 정보와 인사이트: 베트남 시장에서 한국 제품에 대한 높은 관심과 신뢰를 확인할 수 있었습니다. 특히, 사전 매칭을 통한 맞춤형 상담이 바이어들의 만족도를 높이고 실질적인 성과로 이어지는 데 매우 효과적이라는 점을 파악했습니다. 베트남 바이어들은 제품의 품질뿐만 아니라 사후 서비스 및 지속적인 관계 구축에도 큰 중요성을 두는 경향이 있었습니다.
• 현지 관계자와의 논의 내용 및 협력 방안: 바이어들과는 제품 공급 조건, 현지 유통망 구축, 기술 협력 등에 대해 심도 깊은 논의를 진행했습니다. 구미시는 참가 기업들이 베트남 시장에 성공적으로 안착할 수 있도록 지속적인 정보 제공과 후속 지원을 약속했습니다.
• 인상 깊었던 사례나 시스템: 사전 비즈니스 매칭 시스템이 매우 효율적으로 작동하여, 제한된 시간 내에 참가 기업들이 가장 적합한 바이어를 만날 수 있도록 지원한 점이 인상 깊었습니다.
• 출장을 통해 얻은 핵심 교훈: 해외 시장 진출을 위해서는 철저한 사전 시장 조사와 현지 맞춤형 전략, 그리고 실질적인 비즈니스 매칭 시스템 구축이 필수적이라는 점을 깨달았습니다.
• 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점: 향후 해외 무역사절단 파견 시 사전 매칭 시스템을 더욱 고도화하고, 참가 기업의 제품 특성과 현지 시장 트렌드를 반영한 품목별 맞춤형 지원을 강화할 것입니다. 또한, 현장 계약 및 MOU 체결 기업에 대한 사후 관리를 체계화하여 실질적인 수출 확대로 이어지도록 지원 정책을 마련할 것입니다.
• 향후 협력 계획: 현장 계약 및 MOU 체결 기업에 대한 후속 비즈니스 연계를 적극 지원하고, 베트남 현지 유관 기관과의 네트워크를 활용하여 지속적인 시장 정보를 제공할 계획입니다.

2. KOTRA 하노이 무역관 방문

• 방문 목적 및 배경: 베트남 시장에 대한 심층적인 이해를 높이고, 구미시 중소기업의 성공적인 현지 진출 전략 수립을 위한 최신 경제 동향 및 무역 정보를 얻기 위해 KOTRA 하노이 무역관을 방문했습니다.
• 수행한 주요 활동: KOTRA 관계자로부터 베트남의 전반적인 경제 동향, 시장 전망, 주요 경제 지표에 대한 상세한 브리핑을 청취했습니다. 특히, 베트남의 비관세 장벽, 핵심 산업 전망, 산업 및 사회 동향에 대한 정보를 얻었으며, 한-베트남 FTA 활용 체크리스트를 통해 우리 기업들이 실질적으로 활용할 수 있는 방안에 대해 논의했습니다.
• 얻은 핵심 정보와 인사이트: 베트남이 지정학적 이점과 안정적인 정치 체제, 풍부한 젊은 인적 자원을 바탕으로 글로벌 생산기지로서의 역할을 지속하고 있음을 확인했습니다. 또한, 노동집약적 산업에서 반도체, 자동차 기술, 인공지능(AI) 등 첨단 산업으로 빠르게 전환하고 있으며, 미-중 무역 갈등의 여파로 다국적 기업들의 생산기지 이전이 활발하다는 점을 파악했습니다.
• 현지 관계자와의 논의 내용 및 협력 방안: KOTRA 관계자들은 베트남 시장 진출을 희망하는 구미 기업들을 위한 맞춤형 정보 제공 및 현지 비즈니스 파트너 발굴 지원에 적극 협력하겠다는 의사를 밝혔습니다.
• 인상 깊었던 사례나 시스템: KOTRA가 제공하는 베트남 경제 동향 보고서와 FTA 활용 체크리스트는 현지 시장 진출을 위한 실질적인 가이드라인을 제시하여 매우 유용했습니다.
• 출장을 통해 얻은 핵심 교훈: 해외 시장 진출 시에는 현지 전문가의 정보와 네트워크를 적극적으로 활용하여 시장의 변화와 기회를 포착하는 것이 매우 중요합니다.
• 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점: KOTRA와 같은 전문 무역기관과의 협력을 강화하여 구미 기업들에게 베트남 시장에 대한 최신 정보와 맞춤형 컨설팅을 지속적으로 제공할 것입니다. 또한, FTA 활용 교육 프로그램을 확대하여 기업들이 관세 혜택을 최대한 누릴 수 있도록 지원할 것입니다.
• 향후 협력 계획: KOTRA 하노이 무역관과 정기적인 정보 교류 채널을 구축하고, 구미 기업의 베트남 시장 진출을 위한 공동 프로그램을 기획하는 방안을 모색할 것입니다.

3. 베트남 박닌성 외교과 방문

• 방문 목적 및 배경: 구미시와 베트남 박닌성 간의 기존 협력 관계를 강화하고, 박닌성에 진출한 구미 기업들의 애로사항을 청취하며 해결 방안을 모색하기 위해 방문했습니다. 박닌성은 많은 한국 기업들이 진출해 있는 주요 산업 거점 지역입니다.
• 수행한 주요 활동: 베트남 정부조직 개편 이후 양 도시 간의 협력 방안에 대해 논의했습니다. 특히, 박닌성 진출 구미 기업들의 애로사항에 대한 상시 협력체계를 구축하는 방안을 협의했으며, 2026년 박닌성 대표단의 한국 방문 시 구미시 방문 가능성에 대해서도 긍정적으로 논의했습니다. 또한, 박닌성 내 구미시 새마을 시범마을 사업의 진행 상황과 향후 협력 방안에 대해서도 협의를 진행했습니다.
• 얻은 핵심 정보와 인사이트: 지방정부 간의 지속적인 교류와 협력이 현지 진출 기업의 안정적인 경영 환경 조성에 매우 중요한 역할을 한다는 점을 확인했습니다. 새마을 사업과 같은 공적 개발 원조(ODA) 사업이 양 도시 간의 우호 관계를 심화하고 실질적인 협력의 기반이 될 수 있음을 파악했습니다.
• 현지 관계자와의 논의 내용 및 협력 방안: 박닌성 외교과 관계자들은 구미시와의 협력 관계를 매우 중요하게 생각하며, 현지 진출 구미 기업들의 애로사항 해결을 위해 적극적으로 협력하겠다는 의지를 표명했습니다.
• 인상 깊었던 사례나 시스템: 박닌성 외교과가 현지 진출 외국 기업들의 애로사항에 대해 높은 관심을 가지고 해결을 위해 노력하는 모습이 인상 깊었습니다.
• 출장을 통해 얻은 핵심 교훈: 해외 진출 기업의 성공적인 정착과 성장을 위해서는 현지 지방정부와의 긴밀한 협력 관계 구축과 소통 채널 확보가 필수적입니다.
• 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점: 박닌성과의 교류를 더욱 활성화하고, 현지 진출 구미 기업의 애로사항을 신속하게 파악하고 해결할 수 있는 협력 채널을 제도화할 것입니다. 또한, 새마을 시범마을 사업을 지속적으로 지원하여 양 도시 간의 우호 관계를 공고히 하고 경제 교류를 확대할 것입니다.
• 향후 협력 계획: 2026년 박닌성 대표단의 구미 방문을 적극 추진하고, 양 도시 간의 경제, 문화, 인적 교류를 확대하기 위한 구체적인 협력 사업을 발굴할 것입니다.

4. 베트남 진출 구미기업 방문 (주광정밀 베트남)

• 방문 목적 및 배경: 베트남에 진출하여 활동하고 있는 구미 기업의 현지 경영 환경을 직접 확인하고, 기업이 겪고 있는 애로사항을 청취하여 실질적인 지원 방안을 모색하기 위해 주광정밀 베트남 법인을 방문했습니다.
• 수행한 주요 활동: 주광정밀 베트남 법인의 생산 설비를 시찰하고, 현지 관계자들과의 간담회를 통해 기업이 직면한 주요 애로사항을 청취했습니다. 특히, 중국 기업의 베트남 진출 증가에 따른 인력 확보의 어려움과 베트남의 자연재해 발생 시 출퇴근 문제 등 현지 특유의 경영 환경에서 발생하는 문제점들에 대해 심도 깊은 논의를 진행했습니다.
• 얻은 핵심 정보와 인사이트: 베트남 시장의 성장 잠재력에도 불구하고, 급변하는 인력 시장과 예측 불가능한 자연재해 등 현지 특유의 경영 환경이 기업 운영에 상당한 도전 과제로 작용하고 있음을 직접 확인할 수 있었습니다. 이는 현지 진출 기업들이 공통적으로 겪을 수 있는 문제임을 시사합니다.
• 현지 관계자와의 논의 내용 및 협력 방안: 기업 관계자들은 구미시의 현장 방문과 애로사항 청취에 대해 감사를 표했으며, 인력 확보 및 재난 대응과 관련하여 구미시 차원의 지원과 협력을 요청했습니다.
• 인상 깊었던 사례나 시스템: 현지에서 직접 생산 설비를 운영하며 겪는 현실적인 어려움들을 생생하게 들을 수 있었던 점이 인상 깊었습니다.
• 출장을 통해 얻은 핵심 교훈: 해외 진출 기업에 대한 지원은 현장 방문을 통해 실제적인 어려움을 파악하고, 기업의 특성과 현지 환경을 고려한 맞춤형 해결책을 제공하는 것이 가장 효과적입니다.
• 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점: 현지 진출 기업들의 애로사항을 유형별로 분석하고, 관련 기관(예: KOTRA, 현지 지방정부)과의 협력을 통해 인력 확보 지원, 재난 대응 매뉴얼 제공 등 실질적인 도움을 제공할 것입니다. 또한, 유사한 어려움을 겪는 기업들을 위한 정보 공유의 장을 마련할 것입니다.
• 향후 협력 계획: 현지 진출 기업들과 정기적인 간담회를 개최하여 지속적으로 애로사항을 청취하고, 필요한 지원을 적시에 제공할 수 있는 시스템을 구축하여 기업의 안정적인 성장을 도모할 것입니다.