○○시는 2025년 9월 22일부터 9월 29일까지 6박 8일간 북미 지역 농식품 무역사절단을 파견하여 지역 우수 농식품의 수출 증진을 도모하였습니다. 이번 출장은 미국 뉴욕과 캐나다 밴쿠버에서 현지 바이어 수출 상담회와 마트 판촉전을 개최하는 데 중점을 두었습니다. 그 결과, 총 2,028만 달러의 상담액과 1,095만 달러의 계약 추진액을 달성하며 북미 시장 내 지역 농식품의 경쟁력과 인지도를 크게 향상시키는 성과를 거두었습니다. 모든 참가 기업이 현지 바이어와 양해각서(MOU)를 체결하거나 샘플 발송 협의를 완료하여 실질적인 수출 확대를 위한 기반을 마련하였습니다.

이번 출장단은 북미 시장 진출을 위한 다각적인 활동을 수행하며 실질적인 성과를 창출하고 귀중한 교훈을 얻었습니다.

미국 관세사 세미나 개최: 출장 첫날, 방문단은 중소벤처기업진흥공단 뉴욕사무소에서 현지 관세사 세미나에 참여하여 미국 시장에 대한 이해를 높였습니다. 이 세미나는 트럼프 관세 정책 현황, FDA 규제 등 실무적인 정보를 제공하고 구체적인 가이드라인을 제시하는 데 초점을 맞추었습니다. 또한, 미국 진출 성공 기업 사례를 공유하고 수출 물류 현황 및 통관 관련 질의응답 시간을 가짐으로써 참가 기업들이 미국 시장 진출에 필요한 실질적인 지식을 습득할 수 있도록 지원하였습니다. 이를 통해 출장단은 복잡한 미국 수출 절차와 규제에 대한 핵심 교훈을 얻었으며, 향후 소속 기관은 수출 기업을 위한 사전 교육 및 현지 전문가 연계 프로그램을 강화하여 불필요한 시행착오를 줄일 수 있는 정책적 시사점을 얻었습니다.

B2B 수출 상담회 개최 (미국 뉴욕 및 캐나다 밴쿠버): 미국 뉴욕과 캐나다 밴쿠버에서 각각 개최된 B2B 수출 상담회는 이번 출장의 핵심 활동이었습니다. 뉴욕에서는 19개 바이어와 69건의 상담을, 밴쿠버에서는 11개 바이어와 59건의 상담을 진행하여 총 128건의 상담과 2,028만 달러의 상담액, 1,095만 달러의 계약 추진액을 달성했습니다. 각 기업은 제품 소개 및 시식을 통해 현지 바이어들의 높은 관심을 이끌어냈습니다. 특히, 토끼밀은 MOU 체결 및 연간 40컨테이너 규모의 대량 납품 협의를 진행했으며, 올곧은 신제품에 대한 긍정적인 평가와 샘플 발송 협의를 마쳤습니다. 낭만연구소는 제품의 장점을 인정받아 2차 미팅을 예정하였고, 이티당충전소는 카지노 및 학교 급식 채널을 통한 맞춤형 마케팅 방안을 논의했습니다. 선산주조는 살균 막걸리의 유통 가능성과 코셔/할랄 인증을 통한 시장 확대 가능성을 확인했으며, 한둘아식품은 FDA 인증 및 영문 패키지 개발의 중요성에 대한 조언을 받았습니다. 모든 참가 기업이 현지 바이어와 MOU를 체결하거나 샘플 발송 협의를 완료한 점은 매우 인상 깊은 성과였습니다. 이를 통해 직접적인 바이어 미팅이 시장 요구를 파악하고 구체적인 계약으로 이어지는 데 가장 효과적인 방법이라는 핵심 교훈을 얻었습니다. 소속 기관은 향후에도 진성 바이어 매칭에 집중하고, 계약 성사를 위한 물류비 지원 등 사후 행정 지원을 강화하는 정책을 추진할 수 있습니다.

현지 마트 시장조사 (미국 및 캐나다): 출장단은 미국(트레이더조, 월마트, 타켓 등)과 캐나다(TT, SuperStore, Costco 등)의 주요 마트를 방문하여 현지 시장 조사를 실시했습니다. 이를 통해 현지 소비자의 식생활 트렌드, 제품 선호도, 경쟁 제품의 포장 및 가격 전략 등을 직접 관찰하며 귀중한 인사이트를 얻었습니다. 특히, 유통기한이 긴 상품에 대한 선호가 강하다는 점과 비건 및 할랄 인증의 중요성을 재확인했습니다. 이 활동은 현지 소비자의 니즈를 정확히 파악하고 제품 개발 및 마케팅 전략을 현지화하는 데 필수적인 과정이라는 교훈을 주었습니다. 소속 기관은 시장 조사 결과를 바탕으로 참가 기업들이 제품 개선 및 현지 맞춤형 포장 개발을 추진하도록 독려하고 지원할 수 있습니다.

캐나다 한남슈퍼 구미시 판촉전: 밴쿠버 한남슈퍼마켓 BURNABY점과 METRO점에서 진행된 판촉전은 현지 소비자 반응을 직접 확인하고 수출 마케팅 전략을 수립하는 중요한 기회가 되었습니다. 참가 기업들은 소비자 동선, 포장 반응 등을 살피며 포장 라벨 등 경쟁력 강화를 위한 현지 맞춤형 마케팅 전략의 필요성을 인식하는 계기가 되었습니다. 총 62,977달러의 현장 판매 실적을 올리며 지역 농식품의 시장성을 확인했습니다. 이 활동을 통해 소비자와의 직접적인 소통이 제품 개선과 마케팅 전략 수립에 얼마나 중요한지 깨달았다는 핵심 교훈을 얻었습니다. 소속 기관은 향후에도 현지 유통 채널과의 협력을 통해 이와 같은 판촉 행사를 적극적으로 지원하고, 참가 기업들이 현지화된 마케팅 전략을 수립하도록 컨설팅을 제공할 수 있습니다.

전반적으로 이번 출장은 북미 시장의 잠재력을 확인하고, 참가 기업들이 실질적인 수출 성과를 창출하며, 향후 수출 전략을 구체화하는 데 크게 기여했습니다. 향후 협력 계획으로는 MOU 체결 기업들과의 지속적인 소통을 통해 계약 성사를 지원하고, 현지 바이어 및 유통망과의 관계를 강화하여 지속적인 수출 확대를 모색할 것입니다.