이 보고서는 2025년 10월 20일부터 25일까지 6일간 진행된 아세안 전략시장 종합무역사절단 파견 출장 결과를 요약하고 있습니다. 출장의 주된 목적은 태국과 베트남 시장에서 국내 기업들의 수출 판로를 개척하고 실질적인 경제적 성과를 창출하는 것이었습니다. 출장단은 현지에서 총 135건의 바이어 상담을 진행하여 4,250만 달러 규모의 상담 실적을 달성했으며, 이 중 129건의 수출 계약과 9건의 현장 MOU를 체결하여 총 2,007만 달러에 달하는 구체적인 성과를 거두었습니다. 이러한 활동을 통해 아세안 신흥시장에 대한 참여 기업들의 수출 증대 기반을 마련하였습니다.

○○시는 아세안 신흥시장 개척을 통해 지역 기업들의 수출 활성화를 도모하고자 2025 아세안 전략시장 종합무역사절단을 파견하였습니다. 특히 태국과 베트남은 높은 경제 성장률과 소비 시장 잠재력을 보유하고 있어, 국내 기업들에게 새로운 비즈니스 기회를 제공할 수 있는 전략적 요충지로 판단되었습니다. 이에 따라 현지 바이어와의 직접적인 교류를 통해 실질적인 수출 성과를 창출하고, 장기적인 협력 관계를 구축하는 것을 목표로 삼았습니다.

출장단은 태국 방콕과 베트남 호치민에서 각각 상담회를 개최하여 총 10개 기업의 상담 테이블을 설치하고 현지 바이어들과의 1:1 수출 상담을 진행하였습니다. 방콕에서는 69건의 바이어 상담을 통해 2,420만 달러의 상담 실적과 68건의 수출 계약, 3개사 4건의 현장 MOU(420만 달러)를 체결하였습니다. 호치민에서는 66건의 바이어 상담을 통해 1,831만 달러의 상담 실적과 61건의 수출 계약, 4개사 5건의 현장 MOU(199만 달러)를 달성하였습니다. 이러한 상담회는 참여 기업들이 현지 시장의 수요와 트렌드를 직접 파악하고, 잠재 바이어들과의 네트워크를 구축하는 데 중요한 역할을 수행했습니다.

이번 출장을 통해 아세안 시장, 특히 태국과 베트남에서 한국 제품에 대한 높은 관심과 수요를 확인할 수 있었습니다. 특히 일부 참여 기업들은 연속 참가를 통해 기존 바이어와의 관계를 재정립하고, 새로운 수출 기회를 창출하는 등 지속적인 시장 개척 노력의 중요성을 깨달았습니다. 현장에서 체결된 다수의 MOU는 단순한 상담을 넘어 실질적인 비즈니스 관계로 발전할 수 있는 기반을 마련했다는 점에서 의미가 큽니다. 또한, 현지 바이어들의 피드백을 통해 제품 개선 및 시장 맞춤형 전략 수립에 필요한 귀중한 정보를 얻을 수 있었습니다.

보고서에는 현지 관계자와의 구체적인 논의 내용은 명시되어 있지 않으나, 상담회 운영 과정에서 현지 무역 관련 기관이나 협회와의 협력은 필수적이었을 것으로 추정됩니다. 향후에는 이러한 기관들과의 정기적인 교류를 통해 시장 정보 공유, 공동 마케팅 추진, 무역 사절단 파견 시 현지 지원 강화 등 다각적인 협력 방안을 모색할 필요가 있습니다. 이를 통해 지역 기업들의 아세안 시장 진출을 더욱 효과적으로 지원할 수 있을 것입니다.

보고서에 특정 인상 깊었던 사례나 시스템에 대한 언급은 없지만, 다수의 기업이 현장에서 MOU를 체결하고 실질적인 수출 계약으로 이어진 점은 매우 인상 깊은 성과로 평가됩니다. 이는 사절단 파견 방식이 현지 바이어와의 직접적인 만남을 통해 신뢰를 구축하고 즉각적인 비즈니스 기회를 창출하는 데 효과적임을 보여줍니다. 특히 연속 참가 기업들이 기존 관계를 활용하여 성과를 낸 것은 장기적인 관점에서 시장 접근 전략을 수립하는 데 중요한 시사점을 제공합니다.

아세안 신흥시장에서의 성공적인 수출 확대를 위해서는 단발성 행사보다는 지속적이고 반복적인 시장 접근 전략이 중요하며, 현지 바이어와의 신뢰 구축이 핵심이라는 교훈을 얻었습니다. 또한, 현장 상담회는 기업들이 제품을 직접 소개하고 바이어의 반응을 즉각적으로 확인하며, 맞춤형 전략을 수립하는 데 가장 효과적인 방법임을 재확인했습니다.

○○시는 이번 출장 결과를 바탕으로 아세안 시장에 대한 지원 정책을 더욱 강화해야 합니다. 첫째, 무역사절단 파견 사업을 정례화하고, 연속 참가 기업에 대한 인센티브를 제공하여 장기적인 시장 개척을 유도해야 합니다. 둘째, 현지 바이어와의 사후 관리를 위한 시스템을 구축하고, 계약 성사율을 높일 수 있는 후속 지원 프로그램을 마련해야 합니다. 셋째, 태국과 베트남 외 아세안 내 다른 유망 신흥시장으로의 진출 가능성을 검토하고, 시장 다변화 전략을 수립해야 합니다. 넷째, 현지 시장 특성을 고려한 제품 개발 및 마케팅 전략 수립을 위한 컨설팅 지원을 확대하여 기업들의 경쟁력을 강화해야 합니다.

보고서에 명시된 구체적인 향후 협력 계획은 없으나, 현장에서 체결된 9건의 MOU를 바탕으로 각 기업과 바이어 간의 후속 협력이 활발히 이루어질 것으로 기대됩니다. ○○시는 이러한 MOU가 실제 수출로 이어질 수 있도록 지속적인 모니터링과 필요한 지원을 제공해야 할 것입니다. 또한, 현지 무역 관련 기관과의 네트워크를 강화하여 다음 무역사절단 파견 시 더욱 효과적인 성과를 창출할 수 있도록 사전 협력을 추진해야 합니다.