본 보고서는 밀양시 스마트유통과 출장단이 베트남 다낭시에서 2025년 10월 12일부터 10월 15일까지 2박 4일간 진행한 공무국외출장 결과를 요약하고 있습니다. 출장의 주된 목적은 베트남 현지 농식품 소비 및 유통 환경을 조사하여 밀양 농식품 안테나숍 운영의 타당성을 검토하고, 효과적인 입점 및 운영 전략 수립을 위한 기초 자료를 확보하는 것이었습니다. 출장단은 골든베이 호텔과의 안테나숍 설치 협의를 성공적으로 진행하고, KOTRA 다낭무역관 및 현지 교민 네트워크와 협력 방안을 논의하며, 다낭 현지 시장 조사를 통해 밀양 농식품의 시장성을 분석하는 성과를 달성했습니다. 이로써 밀양 농식품의 베트남 시장 진출을 위한 구체적인 거점 확보 및 전략 수립의 기반을 마련했습니다.

출장단은 베트남 다낭시에서 밀양 농식품 안테나숍 운영을 위한 다각적인 현지 조사를 수행했습니다.

골든베이 호텔 방문 및 안테나숍 설치 협의: 방문단은 골든베이 호텔의 COO 및 총지배인과 밀양 농식품 안테나숍 설치에 대해 심도 있는 협의를 진행했습니다. 호텔 측은 밀양시 제품 홍보 공간 제공에 긍정적인 의사를 표명했으며, 특히 투숙객 휴게공간 일부와 6m 벽면 전체를 활용할 수 있는 B블록 공간을 제안했습니다. 이 공간은 편의점, 카지노, 한식당, 카페펍 중간에 위치하여 투숙객의 이동 동선상 노출도가 높은 장점이 있었습니다. 협의 결과, 보증금 없이 월 100만원 수준의 임대료로 자유로운 계약 기간 설정 및 인테리어 공사가 가능하다는 파격적인 조건을 확보했습니다. 호텔은 1,000여 개 객실을 보유하고 있으며, 고객의 80%가 외국인 및 현지인으로 구성되어 밀양 농식품의 신규 시장 개척에 유리하다는 점을 확인했습니다. 핵심 교훈: 대형 호텔과의 직접 협력을 통해 비용 효율적인 방식으로 제품 홍보 및 판매 거점을 확보할 수 있다는 점을 깨달았습니다. 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점: 밀양시는 골든베이 호텔 내 안테나숍을 밀양 농식품의 홍보 및 판촉 거점으로 적극 활용하고, 향후 MOU 체결 및 판촉 행사 추진을 통해 호텔 투숙객을 대상으로 한 마케팅을 강화할 수 있습니다. 향후 협력 계획: 호텔 측과 이메일을 통한 지속적인 소통 및 필요시 MOU 체결, 판촉 행사 사전 조율을 추진할 예정입니다.

KOTRA 다낭무역관 상담: KOTRA 다낭무역관의 관장과 면담하여 베트남 시장 진출을 위한 지원 방안을 논의했습니다. KOTRA는 현지 바이어와 한국 기업을 연결하는 업무를 주로 수행하며, 식품 분야 경험도 있음을 확인했습니다. 특히, 밀양시의 요청 시 주요 식자재 수입업체 3곳과 연결을 지원하고, 통관 절차 및 유통 정보를 제공하겠다는 약속을 받았습니다. 다낭시가 한국과의 협력에 높은 관심을 보이며, 총영사관 주관의 한국-베트남 페스티벌 등 지자체 참여 행사가 활발하다는 정보를 얻었습니다. 핵심 교훈: 현지 공공기관과의 긴밀한 협력은 해외 시장 진출 시 필수적인 정보와 실질적인 지원을 얻는 데 매우 중요합니다. 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점: 밀양시는 KOTRA 다낭무역관을 통해 현지 수입업체 발굴 및 바이어 매칭을 추진하고, 다낭시 및 총영사관 주관 행사에 적극 참여하여 밀양 농식품의 인지도를 높이는 전략을 수립할 수 있습니다. 향후 협력 계획: KOTRA로부터 통관 절차 및 유통 정보를 이메일로 송부 받아 활용하고, 수입업체 연결 지원을 요청할 계획입니다.

현지 시장조사 (한 시장, 롯데마트, K-마트, 빈컴플라자/윈마트 등): 방문단은 다낭의 주요 시장과 마트를 방문하여 현지 농식품 유통 환경과 한국산 제품의 판매 현황을 파악했습니다. 한 시장은 관광객이 많으나 통로가 좁고 냉방시설이 미흡하며 가격 신뢰도가 낮은 반면, 롯데마트와 K-마트에서는 한국산 배, 샤인머스켓, 새송이버섯 등이 국내 유통가 대비 2~2.5배 높은 가격에 판매되고 있음을 확인했습니다. 빈컴플라자 내 윈마트에서는 중국산 샤인머스켓과 뉴질랜드산 사과 등이 판매되었으나 한국산 신선농산물은 찾기 어려웠습니다. 가공식품의 경우, 롯데마트에서는 대기업 제품 위주였으나 K-마트에서는 다양한 한국산 가공품이 유통되고 있었습니다. 핵심 교훈: 현지 유통 시장은 한국산 신선농산물에 대한 높은 가격 프리미엄이 존재하며, 가공식품 중 간편 간식류에 대한 수요가 있음을 확인했습니다. 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점: 밀양시는 현지 유통가를 고려하여 합리적인 가격 정책을 수립하고, 청양고추, 딸기, 샤인머스켓, 새송이버섯 등 수출 확대 가능성이 있는 신선농산물과 누룽지, 대추칩, 양갱 등 간편 간식류 가공식품을 중심으로 수출 품목을 구성할 수 있습니다.

현지 정보수집 (다낭중부한인회 e-Tour 조이삭 대표, 정쿡 정두환 대표): 다낭중부한인회 부회장 및 현지 한식당 대표와의 면담을 통해 다낭 지역 한인 규모, 한국인 관광객 유치 방식, 한식당의 식자재 조달 현황 등 현지 정보를 수집했습니다. 현지 교민들은 밀양시 안테나숍 개설 시 한인 언론 매체를 통한 홍보 및 한국인 관광객 방문 안내를 지원하겠다고 밝혔습니다. 또한, 안테나숍이 거점으로 마련되면 한국 식자재 마트나 한식당 등 거래처 확보에 도움이 될 수 있다는 의견을 제시했습니다. 핵심 교훈: 현지 교민 네트워크는 해외 시장 진출 초기 단계에서 홍보 및 거래처 확보에 중요한 역할을 할 수 있습니다. 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안 및 정책적 시사점: 밀양시는 안테나숍 운영 시 현지 한인 언론 매체를 활용한 홍보를 추진하고, 다낭중부한인회와의 협력을 통해 현지 한식당 및 한국 식자재 마트와의 거래 관계를 구축하여 안정적인 유통망을 확보할 수 있습니다.