본 보고서는 2025년 9월 14일부터 9월 20일까지 5박 7일간 러시아 모스크바에서 진행된 포항시 농특산품 수출 신시장 개척 출장 결과를 요약하고 있습니다. 출장은 러시아 시장 개척을 통한 수출시장 다변화를 목표로 하였으며, 현지 바이어와의 수출 상담을 통해 포항 농특산품의 우수성을 홍보하고 수출 확대 기회를 마련하는 데 중점을 두었습니다. 그 결과, 총 4억 8천만 원 규모의 수출 계약을 달성하며 신선 농산물 및 농수산 가공품의 러시아 시장 진출 기반을 성공적으로 구축하였습니다. 이번 출장은 포항시 농특산품의 해외 시장 경쟁력을 확인하고 향후 수출 확대를 위한 중요한 발판을 마련했습니다.

출장단은 러시아 모스크바에서 개최된 'World Food Moscow' 박람회에 참관하며 최신 농식품 시장 트렌드와 경쟁 상품을 파악하는 데 주력했습니다. 이 박람회는 현지 바이어 및 유통 채널과의 네트워킹을 통해 포항산 농식품 수출 품목을 제안하고 구체적인 수출 상담을 진행하는 중요한 기회가 되었습니다. 특히, 쌀, 샤인머스켓, 딸기, 단감 등 신선 농산물과 한과, 누룽지, 한방차, 수산 가공품, 발효식품 등 농수산 가공품에 대한 심도 있는 수출 상담이 이루어졌습니다.

현지 바이어들과의 논의를 통해 쌀은 25-26시즌 60톤(1억 7천만 원) 수출 계약을 체결하고 러시아 사할린 지역 내 대표 브랜드로 육성하기로 협의했습니다. 샤인머스켓은 2026년 3월까지 5톤(5천만 원) 수출 계약을 확보했으며, 2025년산부터 포항 포도를 우선 취급하고 공동 마케팅을 협조하기로 했습니다. 딸기는 25-26시즌 동안 매달 4팔레트(1,000kg)씩 총 6톤(1억 원)의 수출을 확정하고 러시아 내 최고의 브랜드화를 위한 공동 협력을 약속했습니다. 단감은 25-26시즌 20톤(5천만 원) 수출 계약을 체결하며 한국산 단감의 높은 품질이 중앙아시아 품종보다 우수하다는 점을 확인했습니다. 농수산 가공품 역시 2025년 하반기부터 2026년 상반기까지 1억 1천만 원 규모의 수출 오더를 확보했습니다.

이번 출장을 통해 얻은 핵심 교훈은 국제 식품 박람회 참여가 신규 시장 진출 및 바이어 발굴에 매우 효과적인 전략이라는 점입니다. 현지 시장의 수요와 경쟁 환경을 직접 확인하고, 포항 농특산품의 우수성을 직접 홍보함으로써 실질적인 수출 계약을 이끌어낼 수 있었습니다. 소속 기관에 적용 가능한 구체적 방안으로는 국제 박람회 참여를 정례화하고, 수출 품목별 맞춤형 마케팅 전략을 수립하는 것이 필요합니다. 특히, 쌀, 딸기 등 잠재력이 높은 품목에 대해서는 현지 바이어와의 공동 마케팅 및 브랜드 육성 지원을 강화해야 합니다. 또한, 영일만항 북방항로 개척 방안을 논의한 것은 향후 물류 효율성을 높이고 수출 경쟁력을 강화할 수 있는 정책적 시사점을 제공합니다. 향후 협력 계획으로는 모스크바와 사할린을 중심으로 러시아 전 지역으로 포항산 농산물 및 농수산 가공품 수출을 확대하고, 포항산 신선 농산물의 러시아 지역 최대 공급처로 자리매김하는 것을 목표로 합니다.